涉外合同谈判中应该注意哪些问题
1、首先,对于涉外合同中的纯法律问题应该注意将其交给双方之间的法务(律师)去谈判,而不能让双方的商务老总去谈判,因为这些商务老总更懂商业运作规则,但对于纯法律问题,他们一方面不感兴趣,另一方面也不怎么懂,因此,让他们参与其中往往是浪费时间,还起不到应有的效果。
2、其次,涉外合同谈判中法务(律师)需要根据不同的剑钕饿粪场合扮演不同的角色,一般是扮演着强势的角色,对于涉外合同中的条款内容的谈判,法务(律师)为了维护本公司的合法权益往往是寸土寸金,不肯让步,强势对待,而将让步的工作交给自己所在一方的商务老总来做,这样既会促使涉外合同的谈判走向成功,同时也会因为双方商务老总的“软”行为而使得双方的商务合同走向常态化,更有利于长期的合作与共同的发展。
3、再次,在涉外合同的谈判中法务(律师)表现的出来的强势并非指的是不讲理的蛮性强势,而是在坚持己方观点的时候给予对方一个合理的理由,比如举例说明,从而使得对方能够完全从内心深处予以接受。如果是蛮性的强势,则会让对方因为你的霸道和不讲理,最终导致谈判双方不欢而散。
4、同时,在涉外合同的谈判中,如果需要举例子说服对方的话,所举的例子不能太过分,需要在一定程度上照顾一下对方的感受,因为涉外合同谈判中,涉外的那一方的律师(法务)或者代表有可能是外国人,双方的文化背景和理解力以及可接受度存在一定的差异性,如果不顾及对方的感受,只顾自己举例子,可能导致对方因无法接受而使得谈判最终走向崩裂。
5、另外,在涉外合同谈判中要做好聆听工作,理解和懂谀薜频扰得对方的利益诉求,然后根据自己所代表的公司(企业)的立场进行及时的反馈,不要在对方称述观点的时候随意打断对方,这样,一方面属于不礼栀鲂扌迪貌行为,另一方面往往会因为自己的打断行为而遗漏了对方的重要观点,以至于无法有有针对性的进行反馈。
6、另另外,在涉外合同谈判中要做好书面记录,如果针对合同的内容有当场可以及时予以修改的,应当及时予以修改,如果不能当场修改,需要进行一系列的反馈工作,则书面记录有助于避免对有些细节的遗漏或者对方有反悔,而己方无据可寻,从而导致涉外合同的谈判工作漫长而反复,变数重重。
7、最后,涉外合同与非涉外合同因为有了涉外这一个别样的因素的存在,因此在正式参与到涉外合同谈判前需要多跟业务团队沟通与交流,尽最大的努力了解涉外合同的背景,这样才有助于涉外合同的谈判能够顺利进行。