涉外合同谈判中应该注意哪些问题

1、首先，对于涉外合同中的纯法律问题应该注意将其交给双方之间的法务（律师）去谈判，而不能让双方的商务老总去谈判，因为这些商务老总更懂商业运作规则，但对于纯法律问题，他们一方面不感兴趣，另一方面也不怎么懂，因此，让他们参与其中往往是浪费时间，还起不到应有的效果。

3、再次，在涉外合同的谈判中法务（律师）表现的出来的强势并非指的是不讲理的蛮性强势，而是在坚持己方观点的时候给予对方一个合理的理由，比如举例说明，从而使得对方能够完全从内心深处予以接受。如果是蛮性的强势，则会让对方因为你的霸道和不讲理，最终导致谈判双方不欢而散。

5、另外，在涉外合同谈判中要做好聆听工作，理解和懂得对方的利益诉求，然后根据自己所代表的公司（企业）的立场进行及时的反馈，不要在对方称述观点的时候随意打断对方，这样，一方面属于不礼栀鲂扌迪貌行为，另一方面往往会因为自己的打断行为而遗漏了对方的重要观点，以至于无法有有针对性的进行反馈。

7、最后，涉外合同与非涉外合同因为有了涉外这一个别样的因素的存在，因此在正式参与到涉外合同谈判前需要多跟业务团队沟通与交流，尽最大的努力了解涉外合同的背景，这样才有助于涉外合同的谈判能够顺利进行。