如何做好销售

1、在做销售之前，先要做好前期的准备工作。比如自己要推销的产品特性，价格，针对的消费群体以及竞争产品的分析。

2、当前主流的销售方式有电话营销，社交软件销售，会议营销以及面对面的直销（地推）。在给潜在目标打电话时，一定要管控自己的声音柔和有弹性，不要过于生硬死板。其次在电话中要感受对方的语气，如果不耐烦并直接挂了的，建议就不要再打电话了，打多了就不是销售而是骚扰了。

3、如果是需要面对面的直销（地推）时，首先一定要将自己的形象工作做好，做销售与其说是销售产品还不如说是销售你自己本身。所以，如果你的形象做的太差，让人看了不想接着聊下去的话。那么，你的销售工作注定失败。

4、在和潜在客户准备谈判时，最好要做好前期的利益铺垫（也称作客情维护），可以约在一起吃顿饭，买点小礼物等。从而争取到接下来谈的契机。

5、在和客户夸夸其谈自己的产品如何如何优质如何如何好时，还不如留意观察客户真正的需求点或者痛点（真正迫切需要解决的问题）。如果在自己力所能及范围之内，不妨为客户顺手解决些实际问题先。这样就算客户本人确实不需要你的产品，但他也会帮你引荐其他的客户。

6、在谈判过程中，一定要学会临场应变，采取幽默的说话方式，同时也要让自己变成一个会讲故事的人，从而勾起客户的聆听兴趣。

7、在最后成单前的关键点就是产品的价格问题，不要轻易许诺客户所要求的不合理价格，最好是请示公司领导来进行协商。毕竟，如果和客户谈判的人级别越高，那么客户就越觉得自己脸上有光。