智慧树商务谈判单元测试第一章节答案

1、谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。

A:错

B:对

答案: 【对】

2、谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件。

A:对

B:错

答案: 【对】

3、明智的谈判需要协调立场，而非利益。

A:错

B:对

答案: 【错】

4、按谈判的态度与方法，谈判分为：

A:面对面谈判法。

B:原则型谈判法。

C:软式谈判法。

D:硬式谈判法。

答案: 【原则型谈判法;软式谈判法;硬式谈判法。】

5、商务谈判的基本程序一般包括

A:准备

B:签约

C:正式谈判

D:开局

答案: 【准备;签约;正式谈判;开局】

6、在货物买卖谈判中,正式谈判阶段一般要经历报价,讨价还价和成交三个环节。

A:错

B:对

答案: 【对】

7、非零和博弈谈判又称为对立型谈判。

A:对

B:错

答案: 【错】

8、交易内容对一方越重要，说明该方的需求程度越高，其主动权就越差，因此谈判实力就越弱

A:对

B:错

答案: 【对】