食疗养生馆加盟新品上市如何有效的铺货

1、　　二、铺货前做好上市准备　　制定周密的上市铺货计划，确定潜在销售客户的数量和在流通和渠道的自身铺货率，如何有效的完成有效目标的铺货率是产品成功上市的前提。　　上市前做好铺货准备工作，比如确定铺货的区域范围、铺货对象、铺货政策、铺货路线、铺货的奖品还有了解客户的分布，画出铺货的地图，标明铺货路线，设计铺货表，制定人员的铺货路线及铺货分工等等，事无巨细做得越细越好。千万不要急于上市，物料还没准备好人员还没弄懂政策就匆匆上市了，结果必然是败下阵来。　　上市前人员培训很重要，集中培训学习新产品的特点，新产品上市政策，新产品推广说辞，推广流程等等，制定人员食疗养生馆加盟铺货的奖励政策、铺货范围、终端店的POP张贴标准及考核检查等等。

3、　　四、有效铺货策略　　营造宏观市场声势，化减铺货难度。为配合铺货顺利进行，企业可以在铺货前在地方搛荚悚睢媒体上进行造势，比如当地的报纸、电视、户外等广告媒体，充分引起经销商关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的厂家可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”(品鉴会)，邀请政府职能部门、经销商、媒体参加，扩大品牌影响，食疗养生馆加盟铺货前让经销商尝到了新品，对新品产生良好的印象从而化减铺货的难度。　　规范铺货中的推广话术，统一说辞比如自身产品的特点、文化、政策等等。还有酒质“柔顺”，采用上好基酒调制，采用的独有酿制工艺，品酒大师的好评等等说辞。　　前期的新品上市铺货不要无止境的向渠道压货，保持适当的进货量让渠道快速地消化形成二次进货是产品成功上市的关键。对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。但食疗养生馆加盟铺底数量必须严格限制，同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。

5、　　总之食疗养生馆加盟铺货是个细致活，“千里之行始于足下”快速有效的完成食疗养生馆加盟铺货是我们占有市场的第一步。