销售技巧：如何迂回消除对方的戒备心

1、从题外话入题，谈判开始前，可以谈谈天气、旅游、娱乐活动、衣食住行等入题，要让对方或者客户感觉亲切自然；

2、从“自谦”入题，如果对方是客人，来到己方谈判，应该向客人谦虚的表示各方面照顾不周，谈谈个人的经历，以及说明自己缺乏经验，希望对方多多指教，可以有效的消除对方的戒备之心。

3、从介绍己方人员入题，在谈判前，简要介绍一下己方人员的学历、年龄、经历和成果，让对方有大概了解，即可缓解双方紧张气氛，又可以让对方充分了解己方实力。