淘宝开店经历，怎么开淘宝店

我的5年淘宝开店经历

06年，一个朋友跟我说他在淘宝开了女装店，让我看看推荐一下同事，看看是否有需要购买的。那个时候身边网购的人还很少，推荐了也没有人看，我那时候也觉得开网店是没生意的，也根本没有在意过。

之后的几年虽然逐渐的在网上购物增多了，但也没有想过要开一个淘宝店，因为身边没有合适的货源和机会。

直到11年，我换了工作到一家服装厂上班，那家公司想开个淘宝店卖库存的衣服，刚好我比较懂电脑，所以顺理成章的让我们负责淘宝店，因为只是为了卖厂里的库存，所以老板也没打算多请人，只按排了一个仓库的帮我发货，其它的都需要我一个人来弄。

老板很忙，平时也很少过问网店的事，每月只需告诉他卖了多少钱，一般店里的事都让我自己做主就可以了，老板对我很好，待遇也不错，所以我认为自己也比较卖力的。

记得刚开始的时候，首先是要把照片拍好，当时首先想到的是自己拍，因为刚开始接触服装平面拍照，看起来很简单，但想要拍好效果，真的很难，为了有好的光线外面场子铺上布也拍过，也买过拍照灯室内挂拍，找来假模特穿上拍，等等，为了能有更好的效果，好多衣服我都重拍过了好多次了，那时候经常一个人弄到很晚才下班。拍照也是一个体力活，蹲着拍照时间长了，腰都直不起来。时间长了，虽然自己拍照技术长进了不少，但是始终不是太理想。后来，我在淘宝上找到了专门拍照的淘宝店，把衣服寄过去拍照，这才把拍照的问题解决了。

因为我们卖的是库存的衣服，库存的衣服是厂里给品牌商加工多出来的衣服，因为那家服装厂蛮大的，所以常年做的都是固定的几个品牌商的衣服，数量也比较大，所以多出来的衣服也比较多，有的是延误交期整批没有出货的，有的是因为小问题比如面料薄了达不到客人的要求或是水洗有小问题客人直接不要货了等等，国内和国外知名的品牌都有，质量都很好，而且价格也很低，哪怕刚开始拍的图拍的很难看，但很快就有了销量，刚开始一个月销售额在1万元左右。因为毕竟我在公司还有其它工作，淘宝只是额外的工作，老板也没有太在意销售额，因此我也没有太大的压力。

刚开始几年，一方面因为库存的货都比较少，很多货都是断码的，所以销量一直上不去。但是我们的销量一直还是处理上升趋势，归根结底还是我们的衣服质量好，口碑好。

见淘宝有点起色，于是老板开始做内销自己品牌的男装，于是我们又花了两年时间做男装淘宝，男装各类衣服一共做了100个款左右，每款虽然做的数量不多，但总投资也有200万成本左右。为了能提高销量，我们开了一家男装天猫旗舰店，开天猫店每月需5000元服务费(每年一次交清一共6万元)，每笔5%的交易费，还有税18%。

在做男装天猫店的两年时间，淘宝店基本是放弃了，因为老板的目标是可以做大销量的天猫店。为了节省成本男装没有专门的设计，款式都是抄袭大牌的衣服图片，衣服的版型也是照抄其它品牌的尺寸，加之因衣服是在自己工厂做，车间主管在生产的时候也没有压力更是不注重质量，最后生产出来的衣服版型不好，做工不好。所以尽管直通车和钻展和一些活动都上了，最终销量还是上不去，加之天猫店费用大，所以老板决定关闭了天猫店，回归做淘宝。

15年回归做淘宝后，我们发现童装的销量让我们看到了希望，于是我们把目标放在了库存较多的童装上面，只卖童装。在这个重大的调整之后，我们的销售有了很大的变化，我们还是两个人，但每月最高销售额达到15万元左右，毕竟我们卖的是库存的衣服，很多款式好卖的容易卖断码，所以这也是销售额的瓶颈。

现在我们自己生产童装来销售，刚开始不敢多做，所以只做了几个款几千件，最后几千件都卖光了。

现在我们终于找到了方向，16年是我们新的开始。

我们做了5年的淘宝，最后才找到正确的方向，人生又有几个5年，所以找到最适合你的产品才是最重要的。