私人教练销售步骤

1、（一）建立良好的第一印象　　建立良好的第一印象是私人教练课程销售的第一步。客户的第一印象对于私人教优嗖诡刷练课程销售来说是非常重要的。因为良好的第一印象是客户对健身教练产生信任的基础。客户对你有了一定的信任，才有可能把他的需求告诉你。　　1、 电话形象　　健身教练首先要打电话与客户建立联系，在电话中自我介绍、约定见面时间和地点等，给客户的第一印象---------“电话形象”-----------从这时便已开始。“电话形象”同样体现一个人的文化素质、风度、能力以及修养。因此，健身教练在打电话时，要注意礼貌，声音要亲切，表达要清晰。　　2、 初次见面　　初次见面时，首先要问候客户，然后自我介绍。接下来，通过提问问题，打破沉默，开始谈话。要注意的是要与客户保持相同的谈话方式，这样会让客户感觉非常舒服，你本人也会感觉非常舒服。因此，要保持和客户相同的谈话速度，有利于沟通，同时也应当注意阴凉的大小，尽量与客户的声音相当，这样更加有利于沟通。另外，倾听和不打断客户也是需要特别注意的问题。初次见面时，健身教练的一举一动都要表现出专业性。专业的表现也是赢得信任的重要因素。

3、（三）解释健身运动计划与尝试性课程　　健身计划是以提高体适能、促进身心健康，预防运动缺乏症为目的，针对个人的身体状况而制定的一种科学的、定量化的周期性运动方案。　　一般来说，如果客户没有必要进行医学排除，健身教练便可以为客户制定健身计划了。然后健身教练要针对客户的需求、目标、动机和身体问题，向客户解释健身运动计划的目的、作用和内容，并帮助客户想象，他们一旦达到他们的健身目标，他们将会是什么样的，见拥有怎样的感觉。使他们理解长期健身的益处，尽量使客户长期健身。