微商销售心理学

1、之所以不建议大家发硬广告的原因就是因为这些广告根本没用，只是大家内心的一种侥幸心理而已，真正做微商想赚钱，是需要心思的。你能赚多少钱，首先由自己对微商的认识程度决定，其次就是为人处事，或者说是沟通与交朋友的能力，做生意从朋友做起，成交从帮助开始。个人能力的提升，和你对微商的认知，是你赚钱的关键，其他什么方法之类的，都是在这基础之上出来的，你个人能力增强，可以灵活运用并自己创造适合自己的方法，什么加人、加精准客户，只是忽悠新手的，微商的最大客户群体就是微商，新手微商朋友记住这点。只要你比其他微商能赚钱，他们就会跟你做，微商时代也叫代理时代，想赚大钱，需要的是转化代理，零售的赚大钱的比例非常少，但微商的现阶段也不能只招代理，终端销售才能做得更好更长久。这和人脉有非常大的关系，了解微商的运营思路，会交朋友，你可以做的比很多人强。销售心理学的本质还是沟通。

3、微商的结构，80%是女人。所以俎振裣奇今天和大家说的，主要是针对女人心里在想什么？无论什么样的营销方法都是建立在人性的基础之上，了解人性就知道如何应对。大家平时在和女人打交道的时候，忽略了什么，错误的意识让我们有哪些误解？这里包括女人和女人沟通，他们心里想什么，大家真的知道吗？女人有个特点，就是很多女人都会有种感觉就是，我并不知道我知道什么。。。仔细去想想这句话，或者可以理解为，我也不知道我想要的是什么。因为这个思维，让女人优柔寡断，犹豫不决，刚开始讲大家可能有点不理解，也觉得和我们做微商没关系，下面来具体分析下：针对女性消费者，很多骗子都是用非常美妙的言语把对方骗了，相对而言，男人被骗的比例会少很多。知道这是为什么吗？肯定很多人说，是因为女人喜欢听好话。为什么喜欢听好话？从这里我们可以悟出什么道理？从心理学的角度来说，这是因为女人一直在寻找第三者的认同。。。一种被肯定、认可的感觉，由这种感觉产生安全感。这和我们销售有什么关系？销售的关键是信任的构建，女人能和你成交，基础就是你给了她安全感，所以信任你。

5、为什么再优秀的老公或者男朋友都比不过初恋，就是这个道理。因为她是女人所以说到这里，不管我们是招代理、卖产品、交朋友，很多人都会犯一个错误——过分的体现自己的优越感很多代理赚了点钱就很牛逼或者自己有优越感恨不得全世界都知道，这样做不好的，你会发现，越是低调谦和的，做的越大，因为他了解如何与人去打交道，了解对方心理想什么，了解如何去倾听从而走入对方的内心，了解如何正确的让对方倾听自己的意见和想法。这就是心理学的魅力，你不能打开对方心扉就等于活在自己的世界，你不能让对方走入自己的内心，你永远和对方隔着距离。我给大家讲的，基本只讲思维，只有大家掌握这种思维，才能够灵活的面对各种客户，才能真正做到有效沟通，像这个沟通法，那个沟通法，有用吗？有用，为什么那么多人用不好？因为不懂他的原理，更不懂这种方法产生的思维是如何？为什么会有这种方法，所以让人掌握最本质的东西，才对自己有最大的提升。