启发式销售技巧

1、量大优惠。对客户说，如果多买一些，可以得到更大的优惠，如价格上的折扣或者服务项目上的增加等。量越大，所获利润就越大，单位产品所分担的推销成本就越小，因此可以向客户提供价格上的优惠。

3、建议购买足量的产品。当客户拿不定主意要买多少时，业务员往往可以告诉客户在一般情况下买多少比较合适，这样既是帮助客户，又是实现产品销质殴持颞售。但是业务员所推荐的数量一定要有理有据，否则会被客户认为有欺骗的嫌疑。

5、建议客户购买辅助产品。推销辅助产品的建议一般是针对耐用品，如在销售整机时出售零部件和保养产品。