如何做好渠道销售员

1、学习篇：1、您将面对的是在行业内摸爬滚打十几年、乃至几十年的人精，所以你首先要学透本公司产品知识、竞品产品知识，同类产品知识，以一个专家的姿态，出现在客户面前，赢得客户的信赖。2、要学会直接面对消费者的销售产品技巧，要加强一对一、一对二的模拟练习。2、要随时准备和客户聊天的话题，客户喜欢什么就聊什么，所以您要储备行业外知识，娱乐、政治、教育、房产、财经、热点等信息您都要汲取。在与客户交谈过程中，工作上的事情一般很快就能谈完，剩下的时间就靠您和客户聊天增进了解和感情了，如果您话题不够就会冷场。

4、拜访中：1、随身带一块抹布，对客户展台进行打扫清洁；2、简单介绍产品卖点，交谈的重点放在如何保证客户的利益上，打动客户；3、要坚持三次重复法，即开始交谈时、交谈中间、交谈结束时，三次明确介绍带给客户的利益，打动客户。4、要充分利用展业工具与客户进行交谈，加深客户印象，避免用嘴空谈。