婚礼策划师谈单流程

1、了解

     谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖!所以,在绝对充分了解新人之前,请闭嘴!少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录者.你需要了解的内容有:

　　人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等.

　　★场地情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等.

　　★恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等.

　　★特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等.

　　以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究.

　　了解中需注意的几点:

　　☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题.

　　☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度.

　　适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求.

　　了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼策划师,要更多的学习提问的技巧.

2、理解

     充分了解的同时,策划师要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,适当的讲出来.注意以下几点:

　　☆真诚的赞美和认同新人的观点.

　　☆在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人.

　　☆针对新人的困惑举例说明,我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好!

　　☆对很难解决的问题,要表示愿意和新人一起努力!

　　这样新人会觉得:

　　★你记住了我讲的话!

　　★你理解了我讲的话!

　　★你知道我的需要!

　　★你是真正了解我的人!

　　★你值得信赖,你是最适合我的策划师!

　　总之,表示你的理解,是为了取得新人的信赖,这是第二步骤的关键.只有充分的信赖才会使新人愿意接受你的建议.理解万岁!

3、讲解

     取得信赖之后,你所说的话很容易被新人接受.此时,你可以针对新人的需要开始讲解典礼程序了.注意以下几点:

　　☆提醒新人记录需要准备的发言稿,典礼用具,容易出错的地方.

　　☆对新人很重视的环节,一定要表示:这是为你特别设计的!

　　☆一定要说明:婚礼现场是灵活的,我有可能随时调整程序.

　　☆随时记录下与新人的特殊约定,避免现场遗忘.

　　讲解要条理清楚,是第三步骤的关键.