艺术培训机构如何实现口碑招生

1、选址挑对，事半功倍—缇吾怩舭—主要考虑四点：租金、便捷性、竞争性、潜在消费力。租金：租金占开店成本大头，为缩短盈利杩撙鲈缚周期，别选临街铺面，一定要首选小区周边功能少的店面，符合低成本策略；便捷性：减少学生家长接送成本，方便学生天天练琴养成练琴习惯，这将有利于后期的口碑效应，也会对生源稳定起到很大作用；竞争性：在选择成熟小区的基础上，尽量去发掘和占据空白市场，避开同行竞争，不要专挑骨头啃；潜在消费力：考虑社区的住户收入水平、小区住户数、成熟度或入住率，消费力偏低的家庭根本负担不起孩子的兴趣辅导班。

2、咨询话术方面主要围绕三大要求：第一：不准买琴 ——在家练无指导，无氛围，无法保证学习质量；第二：天天练琴——天天练习等于天天上课，老师辅导练琴；第三：方便练琴—— 为了保证每天来练琴，直径范围超过一公里不招收以上的招生要求也表明了这种“练琴模式”的招生是一种主动型、筛选式招生。这一点，中小文化课辅导机构巨头“学而思（好未来）”也不例外。