艺术培训机构如何实现口碑招生

1、选址挑对，事半功倍—缇吾怩舭—主要考虑四点：租金、便捷性、竞争性、潜在消费力。租金：租金占开店成本大头，为缩短盈利杩撙鲈缚周期，别选临街铺面，一定要首选小区周边功能少的店面，符合低成本策略；便捷性：减少学生家长接送成本，方便学生天天练琴养成练琴习惯，这将有利于后期的口碑效应，也会对生源稳定起到很大作用；竞争性：在选择成熟小区的基础上，尽量去发掘和占据空白市场，避开同行竞争，不要专挑骨头啃；潜在消费力：考虑社区的住户收入水平、小区住户数、成熟度或入住率，消费力偏低的家庭根本负担不起孩子的兴趣辅导班。

2、咨询话术方面主要围绕三大要求：第一：不准买琴 ——在家练无指导，无氛围，无法保证学习质量；第二：天天练琴——天天练习等于天天上课，老师辅导练琴；第三：方便练琴—— 为了保证每天来练琴，直径范围超过一公里不招收以上的招生要求也表明了这种“练琴模式”的招生是一种主动型、筛选式招生。这一点，中小文化课辅导机构巨头“学而思（好未来）”也不例外。

3、从洞察人性出发，改变大多数琴行免费提供练琴的方式，按月收取练琴费，你会发现，就是因为“收费”驱动了学生练琴的积极性（具体操作需辅以红花激励机制），以下为可供参考的盈利模式——新：（按地区）课时费+练琴费（按地区每月300-800元不等）旧：课时费

4、单店稳定之后，要勇敢走出扩张的一步，走向规模化，而门店的“集中布局”策略关乎规模，更关乎品牌效应，最终实现区域枋蔫硝墉垄断。我所指的规模不是零零散散东边一个店西边一个店的布局方式，分店之间的距离相隔太远是形成不了品牌效应和规模效应的，客户根本不认识你这个琴行，因为他们日常活动范围内只能见到你一家分店，并不知道你的规模究竟多大。然而，密密麻麻布局，三五百米就一家分店，以这种方式形成的规模就会有特别强大的品牌效应，大大提高品牌的识别度，因为你的店和品牌频繁地出现在家长的日常生活半径范围内。当年的7-11便利店也是凭借集中布局的开店策略，从一处地方逐步蔓延到其他社区，最后成功打败了竞争对手，稳稳占据了市场份额。

5、理解以上实现口碑的经营逻辑之后，回到具体的最有效的社区琴行招生方法就是：主要靠定期的演出。演出就是最好的宣传，直接的让学生听到看到，引起他的兴趣。另外，再次强调，练琴费模式要求筛选式招生，只有达到“天天练琴，方便练琴”的标准，才能在琴行学琴。只招住的近能天天来琴行练琴的学生，而非天南地北什么学生都招收。