艺术培训机构如何实现口碑招生？

如今，市面上大多数艺术培训机构最常用也最喜欢用的一类招生方法是“低价营销”。但是事实证明这种招生方法带来的后果会让机构陷入“营销噩梦”——不断招生，不断流失。为什么？因为这类层出不穷让人眼花缭乱的招生方法的出发点根本不在于教好学生，而是为了招生而招生，它的出发点既违背了教育机构培训的本质，也违背了市场规律。这个行业的生存状态表明，长期低价招生策略带来的亏损最终把机构拖垮。

工具/原料

就近选址

练琴话术

按月收取练琴费

集中布局

方法/步骤

选址挑对，事半功倍——主要考虑四点：租金、便捷性、竞争性、潜在消费力。

租金：租金占开店成本大头，为缩短盈利周期，别选临街铺面，一定要首选小区周边功能少的店面，符合低成本策略；

便捷性：减少学生家长接送成本，方便学生天天练琴养成练琴习惯，这将有利于后期的口碑效应，披况慎也会对生源稳定起到很大作用；

竞争性：在选择成熟小区的基础上，尽量去发掘和占据空白市场，避开同行竞争，不要专挑骨头啃；

潜在消费力：考虑社区的住户收入水平、小区住户数、成熟度或入住率，消费力偏低的家庭根本负担不起孩子的兴趣辅导班。

咨询话术方面主要围绕三大要求：

第一：不准买琴 ——在家练无指导，无氛围，无法保证学习质量；

第二：天天练琴——天天练习等于天天上课，老师辅导练琴；

第三：方便练琴—— 为了保证每天来练琴，直径范围超过一公里不招收

以上的招生要求也表明了这种“练琴模式”的招生是一种主动型、筛选式招生。这一点，中小文化课辅导机构巨头“学而思（好未来）”也不例外。

从洞察人性出发，改变大多数琴行免费提供练琴的方式，按月收取练琴费，你会发现，就是因为“收费”驱动了学生练琴的积极性（舍段具体操作需辅以红花激励机制），以下为可供参考的盈利模式——

新：（按地区）课时费+练琴费（按地区每月300-800元不等）

旧：课时费

单店稳定之后，要勇敢走出扩张的一步，走向规模化，而门店的“集中布局”策略关乎规模，更关乎品牌效应，最终实现区域垄断。

我所指的规模不是零零散散东边一个店西边一个店的布局方式，分店之间的距离相隔太远是形成不了品牌效应和规模效应的，客户根本不认识你这个琴行，因为他们日常毙驼活动范围内只能见到你一家分店，并不知道你的规模究竟多大。然而，密密麻麻布局，三五百米就一家分店，以这种方式形成的规模就会有特别强大的品牌效应，大大提高品牌的识别度，因为你的店和品牌频繁地出现在家长的日常生活半径范围内。

当年的7-11便利店也是凭借集中布局的开店策略，从一处地方逐步蔓延到其他社区，最后成功打败了竞争对手，稳稳占据了市场份额。

理解以上实现口碑的经营逻辑之后，回到具体的最有效的社区琴行招生方法就是：主要靠定期的演出。演出就是最好的宣传，直接的让学生听到看到，引起他的兴趣。

另外，再次强调，练琴费模式要求筛选式招生，只有达到“天天练琴，方便练琴”的标准，才能在琴行学琴。只招住的近能天天来琴行练琴的学生，而非天南地北什么学生都招收。

注意事项

一切决策以“练琴”为出发点

长期持续经营的成本结构保证：低成本策略

围绕“练琴”打造咨询话术

选址，选址，选址！重要事情说三遍！