如何快速说服他人

当你试图说服他人时，是否往往会告诉他们，如果不按照你说的做，后果会不堪设想呢？这种恐吓的战术，不但会失败，还会其反效果。那该如何快速说服他人呢？vst带你往下看。

方法/步骤

首先，强化对方的自主权

       例如：“对于这件事，你怎么做完全取决于你自己。”

这样可达到两种效果：其一是避免逆反心理，其二是让对方为自己的行为负责。

其次，采取“迈克尔6问”

让对方允许你使用“迈克尔6问”

       例如：“你愿意回答我几个问题吗？”或者是“你可否愿意让我们换种方式来谈这件事？”

“迈克尔6问”其一：你为什么想做这件事？

       通常我们说服他人时，常常喜欢说：“你为什么不做呢？”可这样问却把对方引向消极的境地，那这时就需要换个积极地问法：“让我们假设一下，你可能出于什么原因做这件事呢？”

“迈克尔6问”其二：你有多想做这件事——从1~10中选择一个数字，1代表“一点也不想”，10代表“很想”？

       这个阶段重要的不是数字，而是让对方思考为什么想做某事的过程，评估其动机。

“迈克尔6问”其三：你为什么没有选择更小的数字？

如果对方选择的数字是1，问一下对方：如果要从1变成2，需要做了什么？

       这一问再一次强化对方想要做这件事的决心。

“迈克尔6问”其四：试想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？

       这一问题需要确保让对方强烈地感受到改变已经完成，从而揭露出隐藏在对方内心深处的个人理由。

“迈克尔6问”其五：对你来说，这些好的结果为什么非常重要？

       这一问就是鼓励对方尽可能深入挖掘促使其采取行动的个人理由。

“迈克尔6问”其六：接下来你会做什么？如果你想做的话？

       这问是让对方和自己订定一份“合约”，是他从为什么要改变转变到怎么做的阶段。

用好“迈克尔6问”的3句：

1.没有人必须要做某件事，选择权永远在自己手上。

2.每个人都已经拥有足够强烈的动机。

3关注最微弱的动机也要比谈论阻力好得多。

注意事项

当对方说的理由不具有个人色彩时，可采取“五个为什么”的问法：追问其答案背后的个人原因。

当对方说的行动过于激进，可建议对方采取简单易行的一小步行动