如何区分定位语广告语卖点提炼语

1、一、什么是定位语？ 商业中的“定位（Positioning）”概念，始于1972年，这年定位概念的祖螳疾学撺宗级人物，艾?里斯与杰克-特劳特提出了定位理论，从而开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 很快，这个概念就在世界范围内流行起来。被营销圈与广告界奉为圭臬，到了无定位所不谈的地步。那么到底什么是定位？定位理论祖师爷艾·里斯和杰克·特劳特在定位理论的开山之作《定位》一书中给予的定义是：所谓定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。 是不是看上去很晕，依然不知道定位到底是什么？个人以为，定位解决了‘我是谁'的问题。这就是理论的坏处，原本很简单的问题，被无限复杂化、抽象化，失去了本来的含义。 定位语，就是告诉消费者，我是谁！是什么样的产品！当然这也是一个态度、方向、更是肯定和判断。即我不是谁！定位语的任务就是就要把这种态度、方向、判断用文字图片的形式表现出来。