百度竞价医疗类年终总结和计划

1、了解医院大概情况及竞争对手的相关信息.

工作内容: 此项工作是熟知医院概况，了解医院具体的病种及医生情况。以及竞争对手的相关信息，诸入投放平台、推广时段、与我们医院相同关键词排名的比较等。

完成情况：此项工作的具体完成情况如下

1．了解医院基本情况:

　医院是经相关部门批准成立的皮肤病研究机构。主要针对各种***进行治疗。

2.网络目前主要推广:品牌词、地域词、病种等计划

3.了解竞争对手的相关信息:

青岛市做皮肤科的医院还有：***1、***2、***3。同时还有***等美容类医院竞争。另外，还有许多销售产品类的公司与我们相竞争。

2、网络推广培训

工作内容: 此项工作是介绍网络竞价员的基本工作,以及了解不同平台账户的操作策略。（主要是百度）学习了解账户的推广框架。

完成情况言婶：学习账户构架中的，计划、单元、关键词的具体分配出价、移动比例，以及不同时期（例如做专家会诊）要做的不同调整。（例如会诊创意的开启）

3、学习制定及完善网络推广日常报表

工作内容:此项工作主要是制定及完善网络推广日常报表,包括:竞价数据统计表、病种表、分时数据表、时间段数据分析表。

完成情况：此项工作的具体完成情况如下

1. 完成 竞价数据统计表，监控不同平台每日的消费量、点击量、点击均价、对话量、对话成本。

2. 完成 病种表，监控每日不同病种的数据。

3. 完成 分时数据表，监控每天百度平台的不同时段的消费、点击量。

4. 完成 时间段数据分析表，监控百度平台的各项数据及转化情况。

4、百度账户的维护

1.工作内容: 百度竞价优化，查看关键词在搜索引擎上是否有广告显示，查看搜索关键词是否与账户关键词相对应，并及时做出应对调整，保证点击量的同时，节约成本。并且查看转化情况。

2.完成情况: 每天查看百度不同计划、不同类型关键词的排名，及时通过调整出价、比例、匹配模式等方式保证排名，增加流量。及时处理搜索词报告，通过调整匹配模式、出价、否词、加词等规范账户。通过查看关键词报告、计划报告控制成本。通过查看商务通对话、后台预约到诊情况研究转化率，并做出调整。

5、网络负面消息

工作内容: 监控网络负信息,及时反馈.

完成情况:监控百度,及其它网站负面信息,及时反馈,得到及时处理

6、心得体会

在这***个月的工作中，我觉得团队协作是非常重要的,一个人有力量是有限的,只有沟通,协作,相互提醒和补充,才能大大提高了工作效率.在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

7、学习进步

在来到***后，我学习到了很多，具体如下：

1.***医院的分类复杂,只有了解基本的知识,才能将推广做的更好,更准.一定要加强对皮肤科的了解。

2.做网络推广海哄鉴，一定要了解具体病种知识，熟悉账户构架，并且一定要讲究时效性,只有及时,准确的完成任务,才能达到期望的目标。

3.要多在网上了解行业的推广方向及内容,做为参考,这样才能提高。

4.工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，才能取得满意的成绩。

8、自身不足

在这几个月的学习工作中，对于病种的季节性把握不足，很多推广没有做到及时应对，造成转化率有所波动，并且，自身思维局限性，前期没有及时与领导、同事多五侮沟通，导致一些工作没有及时应对，对于数据转化方面的分析不够透彻，致使百度账户的成本增加。在接下来的日子，一定更加细心的学习与沟通，让自己及时发现错误并改正，做好数据分析，细化之前的工作。

9、目标计划

1.希望在新的一年里目标是尽快学习接手新的工作，努力提高自己在推广方面的能力。

2.尽快了解***医院信息情况。

3.学习了解***账户构架及操作模式。

4.提高自己的分析操作能力，对账户做出及时的调整。

5.学习网络相关的知识努力提高自己，提高账户的转化率。