房地产那些事-----从业人如何选择楼盘项目

1、地段，地段，地段，一切的首要因素，无论是买房子还是选择楼盘项目去工作甚至去合作都一样，地段是基础。小编所在城市：江苏-无锡，那么小编根据无锡楼市的行情以及个人的从业经历来分析下。注：市中心或名校学区楼盘，要么繁华且不限购区域，要么价格低洼地。具体楼盘请参考搜房-无锡。

3、项目本身的成本价（指地皮价格，也就是常说的楼面价），若该项目地皮高于区域平均水平且无特色卖点，地段又一般，营销又差。则卖不动（同等行情下）。注：距离小编所在项目3.5公里处的全国前2强的开发商，拿地价格11685元每平，高于区域平均水平2000元。虽然品牌确实蛮大，也属于荟聚宜家商圈，也处于锡东新城，精装交付，但价格高于区域其他同等楼盘，虽然营销能力不错，但卖不动。还好小编当时理智的用地产专业知识分析了下，没去这个项目。要不然，就得饿死----项目卖不动===没有佣金。

5、项目产品对应的客户群（刚需，改善，投资，养老等）------根据产品定位找客户群注：一个楼盘项目的客户群，主要从楼盘的以下几个方面分析：1.楼盘的产品类型（住宅（高层，洋房，湖景房，别墅），商铺，公寓，写字楼） ，2.产品价格（这个是楼盘项目确定客户的首要因素----有多少钱干多少事，买多少预算的房子） 3.特色卖点---对应客户群

7、站在竞品角度：所选或所合作的楼盘项目，有什么优势，劣势，问题？注：这里的优势，劣势，问题是相对于周边竞品楼盘来说的，但也要结合客户的实际需求来判断。