张启明：微信营销应该这么做

1、你的核心竞争力是什么?什么东西是你有人家没有，人家有，你比人家更好的东西?比如说，你在市中心拥有一块户外大牌，你占有这种垄断性的资源，人家要做广告，就必须来找你，这就是你的核心竞争力。但是，很多企业经营者并没有那么好的运气，在残酷的市场竞争中，他们并没有什么东西是自己有而人家没有，人家有他们比人家更好的，而是人家有的，他们也有，人家没有的，他们也没有。竞争中的企业，大抵都如此。没有关系，我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力，但是我们依然可以往下走。继续分析。

2、你的产品的本质是什么?相机的本质是限鬃鹣哺什么?不是机身，不是镜头，更不是像素，相机的本质是回忆。生日蛋糕的本质是什么?不是把肚子吃大的蛋糕，也不是上面油兮兮的奶油，生日蛋糕的本质是party——没有人买了蛋糕回家，把所有的人都赶走，自己把自己关在黑房子里面，对自己说一声：“生日快乐!”，然后吹熄蜡烛，那得多寂寞的人生啊!生日蛋糕一定是在三种场景：和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同学一起过。这就是生日蛋糕的本质：一场party。围绕这个party，我们就可以设计我们的营销：凡是通过蛋糕厂家的微信平台，选购了200元以上的蛋糕(这个金额很重要，一般的蛋糕都在200以内，如果超过200，是一场有点规模的party)，我们就派一个身穿比基尼的美女将蛋糕送到party的现场(注意，一定是要party的现场，而不是送到客户的家里面，不然，你懂的……)。当身穿比基尼的美女，带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆，几乎所有的人都要躁动了，绝对会拿出手机，拍上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈，自己的微博上，在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质，利用产品的本质做营销。

3、你是产品的兴奋点是什么?我们出去旅游，对于很多景点，最大的感受是：不去很遗憾，去了很后悔!并且所有的景区都在强调：蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方，从来都不去巨洙槐猢强调这些，但是，如果我说：我明天要去这里旅游。几乎所有的朋友都会说：“祝你艳遇无边!”。哪里?对了，就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧，但是，一旦我们提及他，大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的，他是那种只要一提及，就能够让你的用户有画面感，这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。

4、你的消费者是谁?如果你说，从6岁到60岁都是你的消费者，我们就没法做营销了。你一定要精准的定位你的消费，并且是从多个维度来去定位，比如说：年纪、性别、学历、收入等等这些属性上，再来结合你的产品，分析他的消费动机，他为什么会购买你的产品?他为什么不购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品?等等，这有将这些都研究透彻，而不是让自己的感性主导自己的理性，就能够把生意做好。

5、你的竞争者是谁?竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍，在互联网的时代，有可能是你的供应商，也有可能是你的渠道。你在微信上做营销的产品，微信随时出个风铃，就把你拍熄火了。从某种角度而言，这种将竞争对手的归类方式，也是一种互联网思维，不是用产品来去识别谁是你的竞争对手，而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者，谁就是你的竞争对手!