网络营销积极作用及技巧

网络营销：网络营销是依宏氽墓指企业或组织利用现代互联网的一切技术与资源，对企业产

品及服务进行宣传与销质殴持颞售服务等各种商务活动的营销方式和手段。

一.“网站无用”的原因浅析

网站对于国内的中小企业来说，已经不是什么新鲜事物。现在很多公司都有自己的

网站，但是，网站究竟能给企业带来什么？相信企业的老板们一定会有很多话要

说，而且，相信大多数老板都会认为：“网站只给我带来了成本和一大堆垃圾邮

件，根本没用！”

网站对于中小企业来说，究竟有没有用？

应该看到，网站正在给一些中小企业带来不可代替的作用，带来的巨大的效

益，特别是外向性的企业，正享受这个新渠道给企业带来的好处。

有的网站为什么没用？怎么才能使网站发挥其应有的作用？

1.没有进行宣传推广

企业网站是一个巨大的信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级的宣传册子。

打个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推

广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然不会给企

业带来好处的。而事实上，国内中小企业只做了建站这一步，认识到网站推广的重

要性并对网站进行推广的企业则少之又少。

2.定位有误，没有从营销的角度去设计

任何企业需要的并不是网站，而是通过网站提升销售量、开拓新市场以及增进信息

的交流。

但是，设计网站的网络公司往往从技术角度出发，鼓吹“功能”，“风格”；

而且往往因为这些“功能”影响了网站的营销效果，造成“投入越高，回报越少”

的现象，甚至只是一些微不足道的细节问题影响了网络营销的价值。比如，有的网

站由于过分企求效果而导致网站速度低下，使访问者没耐心等待，贻失商机。

如果从建设网站时开始，就以产品营销为目的，就应该考虑到这些问题：

希望什么人来看网站？

怎样才能让潜在的客户在众多的同行中发现自己的网站？

他们的习惯是什么？他们会对网站速度、方便性等有什么要求？

怎样才能取得访问者的信任？

怎样才能让他们对产品产生兴趣并主动与公司联系？

…………

如果能注重营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一

半。

3.网站没有维护

在网上去仔细看一下，很多看似精美的网站其实存在不少错误，网页找不到，

链接错误，找半天也找不到电话地址等联系方式，看半天不知道是作什么产品

的„„等等。更有甚者上面的信息依然是半年一年前的；如果按上面的Email地址

发信去询问一下产品情况，极少能及时回复，大多数都是石沉大海。这样的网站能

起到作用吗？不但起不到作用，还会有负作用！因为这会让客人觉得该企业的效率

低下，甚至会认为企业已经不再运作。而令人吃惊的是，这样的网站不在少数。

总而言之，网站本身无所谓有没有用，关键是怎样去利用它。仔细分析调查，

认真对待，就会给企业带来效益；不认真对待，它就不会有什么作用。

二.网络营销是开拓国内外市场的有效武器

1.巨大的消费群体与企业习惯的变化

首先看下面的调查结果：美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2002年底全球因特网人口将超过

6亿人”。其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。现在，包括大型跨国公司，都进行网上采购。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

2.突破地域的限制

面向全球传统的报纸、电视、杂志等，都会受到地域性的限制，影响范围最多在几个国

家之内；网络能达到世界上任何一个角落，它需要只是一台能上网的电脑。通过传

统媒体的进行的产品推广，只能是小范围的宣传；通过互联网进行的产品推广，是

面对全世界的营销宣传。

1.了解：在推广之前一定要先尽可能地了解推广能给企业和个人带来什么好处，了解发布任务和接任务的流程，如果你连推广是什么都不了解，那怎么能让浏览的人感兴趣？

2.计划：要给自己定一个持续推广的计划，推广只有持续进行才能达到效果。发一篇软文、上一个QQ群推广、给你的好友推荐一次是永远不可能产生持续而长远的效果。“凡事预则立，不预则废。”这句古话就是说明做什么事情都要有计划，如果你没有事先计划，那你做起来就很盲目，推广效果自然就不好。

3.维护：一个好的推广比如论坛发推广帖，如果你只发帖了但没有去顶贴，或没有去给顶贴的人回应，那这个推广贴的效果也只是昙花一现，很快就会被其他新帖给淹没。又比如你建一个推广博客，一开始很大的劲去写原创文章或收集推广文章，但没有去定期维护，那你这个推广博客的作用也微乎其微。所以推广是一定一定要去认真维护，才能将所做的推广效果最大化。

4.调整：在这个高速发展的网络时代，任何当前最新的推广方式都可能在很短的时间内变成落伍的方法，比如前段时间在百度知道里回答推手新手的问题是很好的方法，但在2010年这种方法就不好用了，为什么？就是因为大量复制的方法已经用滥了，但还能不能在百度知道回答问题来推广了？可以的，但你的方法一定要调整，那就是在百度空间里开一个个人空间，回答问题的时候留上你的空间地址，这空间里面是有你之前准备好了的推广文章和推广代码的，这样就不会被百度知道屏蔽掉了，你的推广就能奏效。当然，我现在这方法又不能用了，那就记住，又到你调整的时候了！

5.持续：之前我根据我的推广经验说过一句话“坚持做正确的事！”，如果你的某种推广方法已经确认是有效果的，那就把这方法持续地应用下去，坚持坚持再坚持！坚持才能把一种好的推广方法发挥到极致，达到最好的效果

一、选择合适的论坛

论坛推广首先要选择有自己潜在客户在的论坛；其次是要选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难；三是要选择有签名功能的论坛；四是要选择有链接功能的论坛；五是要选择有修改功能的论坛。 二、选择一个论坛导航类网址

要想在很多网站上进行推广，需要寻找一个论坛入口网址。搜集了近1000个人气很旺的论坛网址，并将其分为16个大类，不仅很全面，使用起来也很方便。 三、要有一个暧昧的题目

一个暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉！这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴!这样你的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容相关。

四、内容要有争议性

内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争议性，如果你真的想

不到有好争议性的主题，你不妨试下写一些关于男女方面的东东！情情爱爱，性方面的！这些内容的贴一般回贴率都较高的！

五、借助于他人的热贴

要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。哇哈哈

六、长贴短发

一般论坛中看贴的人都是没有耐性的！太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完！所以一定要长贴短发！如何长贴短发呢？长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短！而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发！就像电视剧一样，分多次贴！但要记住不要超过７贴！并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。另外也可以增加贴子的人气。

七、发广告要巧妙

贴子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，怎么办？你可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。

一个贴子刚刚发表时，版主一般要进行检查，如果此时有广告内容，一般会被删除，但经过一段时间后再对原贴进行修改，重新将广告内容加上，这样的成功率要高一些。

也可以找一些人气很旺的论坛及主题，事先准备好相应的广告贴子，然后迅速地将这些贴子贴出，等到版主发现时，可能已经有几百人光顾你的网站了。如果帐号被封，改天换一个再发。当然，贴子要与主题相关才好，并且在论坛里要有链接功能。

八、用好头像和签名

头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。

九、发贴要求质量第一

发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。另外，如果你的贴子质量好，很可能被别人转载。

十、利用回贴功能

如果要在回贴中发广告，一定要争取在前5位回贴，这样被浏览的概率要高一些，这时你就要搜寻那些刚刚发表的贴子。

十一、适当顶一把

在论坛，有时候为了帖子的气氛和人气，你可以适当地找个托，帮你顶一下。当然你也可以自己注册几个帐号演一把。

十二、贴子的管理

在哪些论坛发过贴，这些贴子的宣传效果如何，这需要统计和管理。一种方法是用电脑软件或纸笔进行记录，这种方法适用于发贴初期。另一种方法是借助于专用网站统计软件，这些软件一般有“来路统计”功能，借助于这个功能，可以查看在哪些论坛发过贴及贴子所带来的流量，并且可以很方便地根据这些记录，及时地进行回贴，将贴子暂时置顶。