企业如何做好杂志招商

相信企业对于杂志招商绝对不陌生，但是这么多企业通过杂志招商为什么有的效果好，有的效果差呢？这里总结一些经验。

工具/原料

一、招商主题要震撼人心

1、目前，很多企业以为在行业杂志上一打招商广告，公司的招商电话就会响个不停，经销商的合作就会像潮水般涌了进来。想像很美好，但现实很残酷。这一点，很多企业已深有体会。那么，为什么企业在行业杂志上刊登了招商广告，依然实现不了理想的招商业绩呢？要解决这个问题，其实还是要从企业的招商广告表现上去寻求答案。

2、显然，为什么诸多企业的杂志招商什讠鞅携广告效果并不理想，其中一个重要原因就是企业的杂志招商广告缺乏震撼人心的招商主题。如此，自然难以吸引广大经销商的高度关注和热情青睐。事实也是如此，随便翻哪本杂志一看，绝大多数企业的招商广告的主题一般都是简单的一句“诚招全国经销商”、“诚邀全国空白区域合作商”等字样，如同白开水一样，白而无味，让经销商难以关注下去。由此可见，企业要想通过杂志招商实现理想的招商业绩，必须创作出震撼人心的招商主题，让招商品质迅速脱颖而出。

二、宣传内容要引人入胜

1、有了震撼人心的招商主题之后，企业就要以这个招商主题为中心，提供和打造一系列实战可执行的系统操作内容，对这个招商主题进行有效地支撑，使其主题真实可信，从而获得广大经销商的认可和信赖。目前，诸多企业的杂志招商内容都非常“简单省事”，多是“X年品质保证”、“XX名牌产品”等相关字样，没有更多实实在在的东西，让经销商一览无余，毫无印象。

2、显然，这也是导致企业通过杂志招商但效果不佳的重要原因之一。那么，企业如何创作出优质的宣传内容，牢牢地吸引着广大经销商合作的目光呢？对于这个问题，建议企业以招商主题为中心，通过产品卖点、品牌特色、营销系统、销售技巧、区域营销、运营团队等系列有助于经销商优良展开终端销售与各类团购销售的内容，从而高效吸引广大经销商的关注目光，并由此深深地打动他们热忱合作的心灵。

三、版式设计要创意美观

1、目前，企业的杂志招商广告设计的整体水平是比较低下的，除了少数几家企业请了4A广告公司设计了一些作品，多数企业的设计水平都是一般的、普通的。如此，使得多数企业的杂志招商广告都处在“相貌”一般的芸芸众生之中，难以脱颖而出，被广大经销商所发现。这样，企业的杂志招商效果不理想，也是情理之中的事情了。

2、毋庸置疑，企业要想通过杂志广告招商实现优良甚至火爆的招商业绩，就必须将招商广告设计出色，蝮舟湛搁至少也应该是有一定的创意，版样醒目和美观。显然，企业在进行杂志招商广告设计时，要充分把广告创意、招商主题、字体表现、色块处理、版式设计等方面处理到位，使之脱颖而出，像“高帅富”、“白富美”一样，被万人瞩目；而非像流落街头的难民，衣冠不整，尽是沧桑。这个方面，建议企业稍微多花一定的费用，毕竟这是“门面”工作。俗话说：“种下梧桐树，引来金凤凰”。其实，道理是一样的。

四、产品卖点要鲜明实用

1、当企业把招商主题、招商内容和创意设计工作氢氵菹卺优质地完成后，其杂志招商广告的表面工作就已优质完成了。接下来要做的工作，便是“刺刀见红”的实战洽谈工作了。其中，首当其冲的就是产品质量与产善飧琳宴品卖点了。显然，经销商都希望合作产品质量过硬的项目，这一点是毋庸置疑的。而产品卖点是否鲜明和实用，是广大经销商在寻找新的项目时最为重视的一个方面，毕竟有着鲜明又实用的卖点，经销商就更加容易向终端目标消费者进行推销，从而快速实现理想的销售业绩。

2、否则，一个毫无特色毫无卖点的产品，企业和经销商自己都不知道这产品有什么好处，比竞品好在哪儿的话。如此，要经销商实现优良的销售业绩，就十分困难了。因为消费者不是笨蛋，而是人精，他们会挑三拣四，他们会选择优质的产品，而非“爹娘”都不心疼都不关心的产品。显然，这关系到了经销商的切身利益，所以，卖点鲜明的产品，经销商会更加的关注。因此，企业应该在产品卖点方面加强，快速征服经销商的合作心灵。

五、品牌定位要专业独特

1、相对而言，品牌方面的要求并没有产品方面的要求高。原因很简单，现在全国90%以上的经销商所代理的产品，其品牌知名度并不高。显然，这对于普通品牌的企业而言，这是市场留给自己非常大的一个“礼物”。但是，并不是多数经销商能够接受非知名品牌的合作，企业就可以对其品牌情况不闻不问，不加理会，任其自由发展。这一做法是不对的。

2、正确的做法是：企业要高度重视品牌工作，尤其要将品牌定位、品牌个性、品牌形象等基础的品牌工作做扎实做专业做独特，并且从同行的非知名品牌群体中，迅速脱颖而出，成为一个耀眼的品牌明星。这样，当经销商在进行品牌对比后，本品牌更具优势，自然就成为多数经销商合作的重点洽谈对象了。这也是细节的魅力。所以，企业要将品牌从整体上做独特做优质，才能更快速更有效地征服广大经销商合作的心灵。