优秀销售员需要的几个基本功

1、成功销售员需要的基本功一、一是态 度，二是专业知识，三是技能判断

一个销售人员是否 具备良好的基本功的标准是：无论项目成交与否，都能清楚的分析出，成交的要 素是什么?不成交的要素是什么?洽谈过程中针对这些要素当时是如何把 握的?需要分析得比较透彻，条理清楚，说明此销售人员具备销售的基本功。

2、成功销售员需要的基本功二、体验，分析，总结，感悟

每 天的客户接触是一种体验，分析和总结的越多，助于提高项目的判断能力： 能否成交，成交的可能性多大等。悟性，别人的永远是别人的，只有自己的风格才 是自己 的。通过自己的切身体会，已知的事情靠逻辑，未知的事情靠直觉，直觉就 是悟，是经过多年工作经验的沉淀。通过这四个环节，避免浮躁心理，是快速提 升销售能力的有效方法。

3、成功销售员需要的基本功三、低头耕 耘，抬头把握方向。

第一步定下方向，一个项目在一周 内，一个月内跟进到什么目标，目标就是方向。第二步，考虑用何种方式跟进， 明确内部关键人，客户需求，拜访方式时间，为客户解决哪些问题，做顾问型 销售。

4、成功销售员需要的基本功四、正规的公司按照正规 途径去做。

该见的人必须见到(业主代表，项目基建办领导，管 理公司负责人，招标公司项目负责人，参与评标的主要决策人等)，该交的资料必 须要交(企业资质，业绩，财务报表，及副本原件等)，每个环节都要按 照要求按部就班的做好做细做透。

5、成功销售员需要的基本 功五、技术销售两不误

作为销售人员应具备基本的技术素 养，在谈话过程中体现出自己的技术能力，提升公司的专业形象，客户会更好更 快的接受你，能做到解决客户的实际困难就更有优势了。

6、成功销售员需要的基本功六、用感情沟通而不完全是金钱

做工程项目，花小钱套大钱，一些花消是必然的，好处和佣金也是很现实的， 但不能单纯的把项目的成交落在金钱上，还需要与客户进 行感情培养和沟通，进行 思想交流，让他对你产生足够的信任。钱要花到恰到好处，钱给谁，怎么给，给多 少，什么时间给都要谨慎布局。