如何积极鼓励销售人员市场开拓

1、最直接的激励就是薪酬奖金了，说简单些就是钱，尤其是对于销售人员来说，其业绩的主要考核标准都是用钱来衡量的，但是作为管理者，不能不分青红皂白地将这个销售业绩只是单纯与个人团队的薪酬挂钩，而不去考虑具体的市场不同差异，肯定是不能够让销售人员进入到良性的激励发展中去，不利于市场开拓，团队建设，应该根据具体的情况，制定不同的适宜当地市场的奖励政策。

3、通过企业文化的建设来激励销售人员，这个是用企业文化的精神力量来激励他们，让销售人员的个人愿景和组织愿景相匹配，让销售人员的个人愿景，比如说升职加薪、培训机会、良好福利等等相匹配，使其明白这些都可以通过协助企业达到良好的销售和效益的基础上实现。

5、激励其中的一些优秀销售人员成为股东，成为管理层，可以借鉴律师事务所的那种合伙人制度，一层层地激发销售人员的潜能和作用力，让他们成为企业的一部分，让他们真正觉得企业是自己的生意，那么他们就会以积极主动的态度去对待市场开拓等等，而不是觉得自己只是一个打工者，局外人。