做直销如何提高成单率

1、信心成交法直销的本质就是信心的转移，客户需要对你的产品有信心，对你的公司有信心，作为直销人你要做的就是卖——产品信心，公司信心。从你的形象开始，处处关注客户体验，让客户对你有值得信赖的感觉。

2、二选一法直销人员可以为客户提供两种解决方案，无论客户选择哪一种，都能达成一种结果。这样就能完美避开客户“要还是不要”的问题，例如：“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是付现?”

3、优惠成交法即让步法，就是直销同城直销人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用优惠成交法时，直销人员必须要注意以下三点：(1)跛星笸浊让客户有尊贵感，觉得自己是特别的，你的优惠只针对他一个人。(2)不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求。(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示，如：“我可以向经理请示一下，给您一些额外的优惠，但我也只能尽力而为。”这样客户就不会期望太高，即使得不到，也不会怪你。

4、激将法利用客户的自尊心、好胜心促使他们购买产品，直销人员要注意的是在使用激将法时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

5、惜失成交法越是买不到就越想买，这就是人性的弱点，一旦意识到客户想要购买的冲动，就立马采取行动，利用这种“怕买不到”的心理，敦促对方及时作出购买决定。比如：限数量、限时间、限服务、限价格等。

6、步步紧逼成交法很多客户一般在犹豫的时候都会说：“我再考虑考虑。”“过几天再说鲷薯恢罢吧。”遇到客户推脱时，优秀的直销员首先会赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，不然您不会花时间去考虑，对吗?”然后再步步紧逼，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就是很自然的事了。

7、小点成交法当客户想要购买但是又下不了决心的时候，可建议客户少买一些试用，虽然相对而言订单数较少，但只要对方满意，就一定会再回购。