二手房经纪人成功开单少不了这几个谈单必杀技！

1、谈租赁单的关键点（1）佣金谁给（2）起租期什么时候开始双方是否一致（3）付款方式，年付还是半年付（4）是否开发票，谁来出税金

3、重视意向金的作用意向金对于锁定客户价位及稳定客户有很大作用，同时在谈判时如果告诉房东客户已下意向金，或带着钱去找房东谈，会收到相当好的效果。

5、谈单注意事项1、谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，税荠秆拘谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。2、争取房东和客户的信任，用自身的专业判碘钹阏螗断说服房东降价，从个人经验角度说服客户。3、用客户的话，挑房子的毛病，给出房子的缺点让其降价。4、用“房东的嘴”谈客户原则，同时介绍房子的带看量，小区的成交量，要用精确的数字说话，告诉他成交的都很高，让他赶紧加价！5、不要轻易就约双方见面，一定要把90%的问题都谈妥了或双方在电话中已经无法再谈了，才能把双方拉到店里，争取在谈判桌搞定！6、谈判时坚持中立原则只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！