新手展会报价的技巧

1、报价表的整理新手参加展会，如何能快速地进行报价呢？如果公司的产品比较单一，种类不多，将产品的价格熟记在心，报价时对答如流这还好。如磨营稼刻果公司的产品款式多样，型号各异，光是报价表就有好几十页，背下来是不怎么可能的了。对于新手来说，光是在这么多页的报价表中准确地找出某款产品的价格都已经不是一件容易的事情了。所以报价表的整理是很重要的。下面介绍一个方法，就是目录整理法。将产品按照型号分门别类，每个类别设定一个大标题，每个类别下面的型号设置为次一级标题，再使用word的自动生成目录，一个目录就做好了。将这个目录放在第一页，客户问到哪个型号的产品，用目录一查看就知道是在哪一页了。再也不用翻得手忙脚乱给客户留下不好的印象。下面是word的自动生成目录的方法：A、设置标题格式1.选中文章中的所有一级标题；2.在“格式”工具栏的左端，“样式”列表中单击“标题1”。仿照步骤1、2设置二、三级标题格式为标题2、标题3。B、自动生成目录1.把光标定位到文章第1页的首行第1个字符左侧（目录应在文章的前面）；2.执行菜单命令“插入/引用/索引和目录”打开“索引的目录”对话框；3.在对话框中单击“目录”选项卡，进行相关设置后，单击“确定”按钮，文章的目录自动生成完成。

2、纸片记录法报价报的多了，新手是不是发现某些款式的产品客人问得特别多，这时候你就不用再去频繁地翻动报价表了。拿一张纸片，把被客户经常问到的产品价格都记录下来，下次客户再一问的话，你直接拿起纸片一看就行了。事实上，厚厚一叠的报价表，并不是所有的产品都会被问到，客户问得最多的无非是市场上最受欢迎的那几款。但是对于一个新手来说，新手并不知道市场上最受欢迎的是哪几款。这时候就可以拿一张纸片出来做记录了，将客户问过的产品都记录好，不仅是客户问你的，客户问其他同事的，你在旁边也把问到的产品记下来。一天下来，你手里已经有很多记录了，整理一下，你就会发现哪些是最经常被问到的，把这些产品的价格记牢固，下次就不用再老是翻动报价表了。

3、巧妙应对客户的问答报价是客户问什么价格，你就跟他说什么价格，这很容易。但是有些客户的提问可不是那么常规，有时候他们会提一些让你猝不及防的问题，即使你再怎么准备也是会感到不能一下子拿出答案。比如说你的公司是做眼镜的，各种眼镜的报价你都了解了。但是客户问的却是：你这个眼镜，如果把眼镜框换成另外一种材料，镜片不变，价格又是怎样呢？新手一听这个可能就蒙了，没有人告诉过我这个啊。碰到这种情况的话可不能自乱阵脚，你可以跟他说：涉及到变换材料，价格我们需要进一步的洽谈，您可以给我您的邮箱地址吗，我会将详细资料发到你的邮箱的。这样不仅给自己一个台阶下，还可以搜集顾客的通讯信息。