成功门窗经销商应具备的五大思维

门窗经销商要想在顺境中获得更多利润，在逆境中也能获得不错的发展，需要树立五大思维。

一、品牌思维

选择合作品牌时，不能被企业的“糖衣炮弹”所迷惑，要看他是不是个大品牌，有没有发展前景。辨别方法有：看工厂面积，一般面积较大的企业比较有实力；询问全国专卖店数量，从数量中判断企业在市场中所占份额；询问企业设备，生产产品质量如何等。举一个例子来说，市场上的意博门窗是个不错的牌子。他们是新锐精英型企业，生产态度比较严谨，产品质量又保证，消费者比较信赖，生意自然好。意博早年是外销为主的，08年才将重心转到国内，但现在全国专卖店数量已经有数百家，企业规模越做越大，跟他合作的经销商也跟着受益。所以，选择品牌时，要有长远目光，判断品牌实力，不能单看企业能给你多少优惠。

二、专一思维

“吃着碗里的看着锅里的。”是很多经销商容易犯的错误。有些经销商一边经营现在的品牌，一边四处观察市场上还有哪个品牌卖得比较好，摇摆不定，无法集中注意力经营，而企业也不愿扶持这样“朝三暮四”的经销商。还有一些经销商，虽然门店挂着的是某个品牌的名字，但为降低成本，卖的却是杂牌货，甚至将非正牌产品以正品价位卖给消费者，一旦被发现，不仅损坏代理品牌形象，你的门店生意也很难经营下去。我见过那么多成功的经销商，都是专做一个品牌的，他们将一个品牌做大做精，收入很可观。

三、进取思维

企业虽然会要求经销商每个月达到一定销售业绩，但经销商也可以给自己定一个更高的目标。开店不是为了完成企业布置的任务，而是为了让自己获得更大的利润。所以平时要多跟设计师接触，深入了解产品信息，在销售过程中才能更加得心应手；另外，也可以经常到各大建材市场逛逛，看看消费者都喜欢什么样的产品，再将情况反映给企业，企业能对此做出更好规划，对经销商未来发展也有好处。市场是非常残酷的，如果不积极进取，很快就会被其他更有能力的经销商取代。

四、诚信思维

诚信思维包括对消费者及员工。在对待消费者方面，比如企业在节假日，提供优惠进货价，举办7折优惠活动，有些经销商却擅自改为8折，从中降低成本，赚取消费者更多利润。或者平时拿一些老式产品冒充新品欺骗消费者。这些行为一旦被发现，会遭到消费者唾弃。到头来，你只会竹篮打水一场空。另外，平时对待员工也要讲诚信，奖金与分红规定是多少，到结算的时候就发多少，不要因为店面生意好，收入多，自己想扣多点利润。否则一些能干的员工会失望，进而跳槽。

五、投资思维

虽然现在很多企业会投放广告，打响知名度，但毕竟影响范围有限。所以平时自己也要花钱进行推广。比如多去小区做推广，举办促销活动或者团购活动，吸引更多消费者上门。另外，平时也要对员工进行培训，提高他们的销售技巧。要记得，任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。一味地依赖企业的资源是很难获得大发展的，因为企业没有三头六臂，很难顾及到每个地区的经销商。

在门窗这一行，有做得很成功的人，也有做的一塌糊涂的人。大多数成功经销商除了眼光独到，会选品牌外，自己也很有进取心，经常关注行业动态，多学习门窗知识等；对待员工和顾客态度也是真诚的。皇天不负有心人，只要多动脑，多行动，肯定会有回报的。