新人如何开口讲保险

1、熟悉保险公司的保险种类（内容）。只有这样你才能有话可讲。车险包赔多少？理财险，收益多少？只有这些知识熟记于心，你在讲的过程中，才能有话可说。

2、与亲人（朋友）讲保险，做练习。心中想的，一紧张着急，很可能就忘记了。多做练习，在与身边人对话中，看能不能应对自如。

3、对顾客人群多分析，不同的人群，推销不同的保险种类。年轻人，推销理财险，年轻的父母往往对于孩子身上的保险投资比较舍得花钱。中老年就要讲一些健康险了。

4、仔细分析各个保险中的最大亮点，这样能够确保推销成功。各大保险公司都有理财险、车险等等，为什么顾客会选择你家的产品。这时候，你就要讲出这款产品哪里比别的家产品好。

5、讲保险的过程中，注意观察顾客的表情，推销时段也很关键。比如中午下班，人家走在路上，着急吃中午饭，这时候，你和他讲保险，他肯定不耐烦。这时候我们可以等待他坐下来吃午饭的过程中再推销。成功的概率可能就高一些。

6、要拥有百折不挠的精神。做好心理准备，因为是新人，刚开始被拒绝的情况很正常。随着你的业务水品提高了，自然就有顾客了。大胆地练习多被拒绝几次，你是在锻炼你的口才。不要灰心。

7、向老推销员学习经验。人家一般不愿意告诉你，但是你可以在他推销的时候，在旁边静静地听着，时间久了，你就学会了哦！