办公家具卖场存在的困境与解决方法

1、卖场的商业模式主要为收取房租和管理费，比如居然之家，租金部分根据铺位位置固定收取，而管理费则按该门店的销售额收取一定比例，通常是一个点，但在销售高峰5月和10月为两个点。

2、与进驻的经销商相比，商场方往往处于强势地位，收入能够“旱涝保收”。

3、卖场的绝对面积过剩了，长时间的无序扩张，经销商已经跟不上大卖场的速度，家具市场低迷，大企业之间相互竞争，一些小的、实力不强的卖场回被淘汰，2009年开始席卷百安居的关店潮至今仍未停止就是警钟。

4、卖场主要客户是经销代理商，但每年涨的店面租金使得经销商运营成本增加，难以承受，在寻找新的出路，电子商务迅猛发展，给生产商和经销商都带来了新的经营方式，成本可大大降低，于是纷纷撤出卖场。