新顾问寄样技巧攻略

1、第一点：需要清楚自己公司的定位及海外拓展策略，如果你是是实力有限，海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司，那么建议量入为出

如果是希望加大海外拓展力度，园艺多投入的公司，样品方面可以多做预算

建议根据客户等级建立样品寄送标准

2、第二点：对潜在客户的分析判断

一般来讲，对于老客户可以考虑样品费运费全免

对于新客户建立背景调查资料表，很有诚意的不会计较深入了解，而且会有针对性的询价和寄样要求，建议请对方付运费

3、第三点：与产品相关

从公司的角度，首先要明确样品及运费成品

要让客户知道无论样品货值如何，都是你公司的运营成本

样品价值高、运费贵的无论新老客户希望对方分担费用，可以事先准备好模板邮件

4、第四点：了解索样的用途，为今后订单铺底，用途有以下几种：

1.纯粹手机样品作分析比较

2.产品有关参数测试

3.最终用户的使用体验

4.潜在的、可见的订单