政府客户如何搞定

1、对待政府客户，不忽悠，实事求是。能成为政府部门人员，都是精英，对项目了解，业务水平也都是拔尖的。对待这样的客户更需要实事求是的介绍自己的产品，不要随便的吹嘘。

2、能替政府客户考虑，好的产品才能帮客户树立政绩和口碑。现在的这个社会，除了利益之外，政府客户最看重的恐怕是政绩了。下面办事员更能体会到这一点，作为供应商也要深知这一点，拿好的产品，好的做固嗟喹账工来帮客户树立良好的形象和口碑。

3、以诚换诚。这一点不光对于政府客户有用，对所有的客户都有用。合作关系本身没有高邋冠判厩低贵贱之分，是有些人为了做生意而故意的抬高客户，压低自己。虽然表面上是以此达成合作，实际上客户并不喜欢与这样的业务人员合作。尤其是政府客户，会看轻你的同时，也会看轻企业。这里所说的诚，不光是诚信，还有坦诚。

4、体谅客户的难处，而不是一味的向客户诉说你的难处。政府客户上有领导，下有审核，中间有监督。他们工作本身也存在这样那样的困难，作为商家，不能一味的向客户说自己的难处，而不体谅对方的处境。这是做业务的大忌。

5、说到政府客户，很多人想到的是利益，回扣。各种与金钱有关的利益关系。也许在现实生活中这种事情很多，但我始终相信这种以金钱为介质的合作，既是很低级，也是很脆弱的。不如真正的帮助客户解决实际问题，更能获得客户的青睐。

6、政府客户也是普通人，如果以诚相待，急客户所急，想客户所想，定能得到客户的认可。凡事只有付出，才能得到好的结果。