【7年运营分享1】5个搜索重点爆破你的流量
1、（先爆个照）我自己是从小卖家一步步走过来的，做过很多类目，有的取得一些成绩，也有几个类目亏了好多钱，现在还记得我当时拿2000元工资进货做淘宝的样子，做了半年亏3W块钱，想想当时胆真肥，哈哈哈！自己操作了3家天猫类目第一，不过最值得我骄傲的是今年3月份一个3心小店0推广成本的情况下，50天做到类目第4！我是小卖家出身，我知道中小卖家遇到的99%以上的问题就是没钱、没货、没经验、没资源！我分享一些自己对淘宝的认知，操作思路！希望对你们有所帮助，大神的话请绕道哈，不喜勿喷！现在想要在淘宝生存，首先要懂淘宝的平台规则，而店铺运营是一个庞大的知识体系，三言两语讲不清楚，我就把思路分章节来写。
2、第一章节——搜索曝光原则在淘系里边可以分三个角色，每个角色的需求不一样。一：消费者二： 商家三：平台消费者=买到自己心仪的商品商家=想要更多的访客，卖更多的货，赚更多的钱平台=维持平台买卖秩序，在保证商家和消费者的权益平衡下 留住优质商家 更多的消费者在平台购物停留。把盘子做大做稳 可以赚更多的广告费 增值服务费等！我们的角色是商家，想要卖货赚钱，需要很多的访客！需要平台的扶持，给我们曝光！作为淘宝平台，是没有理由不协助商家卖货的。淘宝为什么不给我们流量呢？答案只有一个：坑 位 不 够！！！！！我们随便搜索一个关键词“连衣裙”， 手机端最多显示4-5个半的位置，括弧：还有一个是广告位。
3、我们来看一下有多少个宝贝在卖：包含“连衣裙”关键词的产品有1千六百四十万！可以说是超级恐怖的供大于求，红海中的战斗海！就算这个用户有足够的耐伺拈渌渴心，多翻几页翻十几页，有那么多天猫商城，你被找到的概率能有多大？作为淘宝平台，在这种情况下，就会占据足够的主动权，以服务消费者为主，会筛选非常优质的商品来曝光展示！那么问题来了，什么样的产品是优质产品呢？淘宝拿什么标准来评判这么多产品呢？淘宝核心评判标准有几个万变不离其宗：①点击率（指每展现100人有多少人点击产品 例：曝光100次1人点击进店 点击率1%）②转化率（指每日访客数除以下单人数 例：进店访客100人 1人下单购买 转化率1% ）③加购率（指每日访客有多少人加购物车 例：进店访客100人 1人加购物车 加购率1%）④收藏率（指每日访客有多少人加收藏夹 例：进店访客100人 1人加收藏夹 收藏率1%）⑤复购率（指每100人购买用户 有多少人二次购买 例：100人已购买家 1人二次购买 复购率1%）当然还有很多后续指标，比如：DSR动态评分、销量、好评率、退货率、售后纠纷率等。这里就不一一阐述了。你只需要牢牢记住这5个点就可以了！为什么这5个点至关重要！听我来给你剖析。作为淘宝平台，在供大于求的情况下，肯定选择利益最大化。假设淘宝平台今天只有1W访客，商家A商家B来竞争，每人5000访客 A商家出货1W元 B商家出货1.5W元，那么第二天作为平台方 A商家访客3000 B商家访客7000 流量没变 平台成交额多卖出3000元的货！相信你是马总你也会这样干！优胜略汰！什么样的产品是优质产品？什么样的产品更容易被淘宝推荐出来？
4、用户喜欢的也是淘宝喜欢的。淘宝平台要做的就是留住更多买家！什么产品是用户喜欢的？点击率高=用户喜欢，那么多产品就选你的产善飧琳宴品，转化率高=用户喜欢。那么多产品偏偏就买你家的！最后用一句话来总结：一切以用户需求为核心，满足用户需求=满足淘宝平台需求 没有太深的技术可言！这是我希望淘宝卖家一定要认清的事实！至于 ③④⑤怎么也会重要？ 无论是加购物车、收藏夹、复购，这些数据都在给淘宝传递一个信息，用户感兴趣，用户想要买，用户买了还要买！产品符合用户需求！淘宝会优先把这些产品展现出来，你还记得我刚才举例的商家A和商家B嘛？原理就是这么简单~~~~看到这里我想很多卖家知道该怎么做了，做用户喜欢的产品。主图的创意，详情的描述。都是直接影响你主图的点击率，进店访客的转化率！一切的操作运营都是围绕这5个点来运营！ 这里的运营不是讲的你人为干预，是你切切实实的根据用户的购物需求来做用户体验！写到这里可能会有很多同学问，我已经什么都做了，还是没有访客。上千万的商家在卖，我还是没展现？是不是小卖家没有一点机会了？答案肯定是错的，1、首先淘宝有一个打散原则，指每一个类目每一个关键词都不会被一个店铺霸占。（同一个关键词的搜索结果页最多显示同一家店铺的2个产品）2、其次淘宝会给每一个新品曝光的机会。比如：服饰鞋包类，春夏秋冬，季节在变，网民穿衣喜好也在变。淘宝平台要不停地的更换新鲜血液新的款式来保证用户的购物需求，淘宝在整个互联网的核心竞争力（万能的淘宝嘛）这样才能留住用户！所以淘宝针对新品，会在平台的各个流量入口想办法给你一些曝光！也许今天给你曝光100次 明天换一个入口给你曝光几百次，如果你发现你什么都没做会有几个几十人进来，就是因为这个原因！如果你产品没人进来，非常抱歉，不是淘宝没给你机会，是你没有抓住新品窗口期！这里我要强调一点，淘宝能帮你的只能是把你的产品曝光出去，展现到买家面前，他们不可能强制要求顾客进你的店并且购买你的产品！
5、无论哪一个渠道，免费的、付费的活动专场都是这样，平台只能给你曝光，不能强制让顾客购买！所以我们要做的就是，在新品上架前，就死磕主图创意，那么多的产品，用户看的眼花缭乱！如何才能让用户一眼锁定我们的产品这个和技术无关，多牛X的运营大神，拿一张烂图也做不起来！这里考验的是你对用户的心里把控，你的创意图不是只能高大上，也可以是搞笑吸睛图！总之围绕一个点：“吸人眼球”你们可以看下这个创意图！
6、粘钩的用户最关心的需求：吸盘的承重力，价格，外观！如果从承重力来讲，第一张主图完胜。赚足了买家眼球~~（后面我会更新：主图怎么做才能脱颖而出一类的文章）好了今天就分享到这里，如果你能耐心的看到这里，证明你是认可驿站说的以上观点。感谢你的认可！这是淘宝运营开篇章节，如果你是大神你就呵呵笑过不喜勿喷！下篇文章预告：如何快速提升搜索排名，中小卖家必看文章最后说一下这个系列内容可能写5篇可能写10篇也许更多，看大家的需求——更重要的是看驿站有没有时间撒 嘎嘎嘎~~