参加展会三部曲

第一步:会前准备

俗话说得好“不打无准备之战”,好的开始就是成功的一半。会前的准备可分两点:

前期宣传

宣传无非就是发发信息,做做图片广告。当下网络上的宣传方式多得数不清,只有你没想到的,没有你做不到的。你可以在聊天工具里写写自己的个性签名,写写日志。再者就是邮件的签名档也要写上展会信息,这样也能达到宣传的效果。邀请函是必须的,结婚都有请帖呢,对吧?!好事怎么可以少了邀请函呢。重要客户还需要通过电话进行邀请。宣传的目的就是为了让人知道你要办展了,当然最希望好朋友能前来观摩。

物料准备

物料准备这是硬件要求,首先当然是自己的主打产品了,而且参展人员必须要非常了解自己的产品。其次就是办公用品(纸、笔),自己装修的话还需要带装修材料,当然了可以带些小零食,给客户润润喉,小礼品之类的都可以带些过去,反正物料的话一定要是用得着的,毕竟我们不是去玩嘛。

第二步:会中接待

礼貌开场

展会中一定要注意自己的礼貌用语,开场白说得简单易懂就行。确定是国外来的,就用英文开场。Hello. Nice to meet you .Welcome to our booth!等等。相信热情和真诚的笑容会给你带来巨大的收获,也有遇到客户不想了解的时候,千万不要在客户面前表示失望和失落。大大方方的感觉相信谁都会喜欢的。

介绍产品

介绍产品的时候不要说得太泛了,要具体的说明产品的详细情况,根据客户兴趣的地方重点说。产品的优点自然要说个通透,但是产品总会有一两个缺点的,只要不是致命的缺点,相信说出来更容易让客户接受你的产品,更相信你说的是真实的。

注意细节和心态

会中交谈一定要注意细节方面,说不定某个细节就决定了这个单子能不能成了。心态一定要在会前进行调整,不要让昨天的心情带到今天来,一定要以积极的心态去面对所有的问题。可以在会前去一下洗手间,对着镜子笑一笑,想着:原来自己微笑起来是这么好看的。其实这没什么的,这是最好疗伤的方法。当然我只是分享自己的方法。有更适合自己的都可以去做的。

第三步:会后跟进

收集好客户的资料,晚上整理,可以进行客户的分类,我是这么做的。把客户依照成交可能性一次分为:A类、B类、C类和D类。这样你就知道自己要把哪些客户当重点去跟。千万不要等展会结束后才去跟踪,一般人都是在展会期间敲定自己的单子的,会后机会就少了。所以一定要利用晚上的时间给客户发发邮件,发发价格表,或者客户要了解的产品详细资料。别顾忌客户会没有时间看,既然过来参展,相信客户除了做与参展相关的活动外,就是看邮件了。