攻击欲望的四大绝招

1、一、客户见证世界著名营销鬼才，杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)曾经说过一句至理名言“要想让你的撸赳咸米产品畅销，有三种方法，第一种方法：使用客户见证，最好是名人见证;第二种方法：使用客户见证，最好是名人见证; 第三种方法：依然是使用客户见证，最好是名人见证。”客户见证的四种形式：文字、图片、视频、现身说法。如何让你的客户见证可信呢？很多销售公司也做了很多客户见证，但是总给人一种自吹自擂的感觉，要么让人感觉效果太夸张，要么让人感觉见证人是托。如何避免这种情况？大量成功的客户见证都运用了矛盾冲突法，矛盾冲突法一般用于影视表演，我们认为一场电影好看肯定不是因为男主角一生下来就是高富帅，然后光鲜亮丽的走完一生，最后还被无数人顶礼膜拜。客户见证也是一个故事，也需要矛盾冲突，正所谓“文似看山，喜不平。”如果看到开头，就想到了结尾你的客户见证就丧失了效果。

3、三、梦想过山车这种技术使用最灵活的是算命先生，他在整个谈话的过程中，通过他的描述引导你的思想，先把你抛向高空，然后坠入深渊，如此反复，没有拿不下的顾客。

5、进攻就是最好的防守，攻欲可以让你的客户感受到你的产品无懈可击，攻欲可以让客户对你的你的产品无法抗拒。解决抗拒最好的方法不是去解决问题，而是让客户一开始就无法抗拒，你觉得苹果手机的用户在买苹果手机的时候会嫌贵吗？你觉得小米手机的用户会嫌手机外观不好看回去考虑一下再说吗？所以，当你学会了攻击欲望，你会发现以前那些培训师教你的解除客户抗拒的技巧根本就是多此一举。