做销售怎么提高业绩

1、第一种，带着目的走访客户，很多行业的销售基本都需要去面带客户，但是走访不同的客户去的目的肯定不同，所以我们需要对客户进行分类，每一次拜访都要有目的。譬如某个客户这次是不是只要去送上一点小礼就走，另外一个客户就是必须要带着成交的目的去。

2、第二种，对价钱要有自己的理解，一定不要轻易降价，因为无论你多少，客户永远都觉得贵了那么一点，一旦你降价了，对方可能觉得你不值钱，也对你的品质与服务产生怀疑了。并且也会觉得自己可能价钱还没砍到底，总会觉得自己上当了。

3、第三种，利用好老客户。老客户成交成本比新客户低很多，挖掘老客户更深层次的需求及转介绍客户很重要。

4、第四种，了解客户真正的需求，譬如你一直在推销一款产品，而客户中意的是另一款，这样不仅没有任何作用，反而会适得其反。

5、第五种，了解客户，譬如说初次交谈的客户我们不能太随便，要给人专业礼貌的印象。赶时间的客户，一定说重点，快成交。讲义气的客户也要给人仗义的感觉。对于一些谨慎小气的客户，就要给他足够利益与优惠。

6、第六种，做好充分的准备工作，针对个人的产品就要充分了解客户个人的爱好，家庭的了解，在适当的时候给与问候关怀，在他们有需要的时候提供适当的帮助。对方是公司及企业的话，要了解对方公司发展及产品。