如何成为一名优秀的健身销售顾问

销售作为一份艰苦而又锻炼人的工作，调侃的说业绩再差也不至于饿饭，但业绩好了工资就可能多一位数、两位数。小编自今年加入销售行业以来，也积累了一定的销售经验，在此分享给各位同行，共同进步，共创辉煌！表述中有不到位的地方望海涵，仅个人经验总结，本文以健身顾问为例。

2、穿着打扮方面：选择符合行业风格的穿着，给人以庄重的感官。做健身的不可能西装革履，而应青春活力，做房地产的不可能穿得五颜六色，凸显自己个性，而应符合自己的行业特性。

4、保持自信，自信不仅是自己对自己的认可，也是给对方创造对自己的认可。对自己保持自信，也对自己的产品保持高度的自信，但自信不等于自负，切莫自信过头，虚夸自己或者自己的产品，这样会给客户创造不可靠的形象，该依据实际情况表述的东西就应该依据实际情况表述。

2、邀请客户就坐。“好的，X先生，来这边坐”，“我先给您倒杯水吧，您是喝热的还是冷的？”。

4、然后以委婉的语气询问对方的基本情况，对对方的基本情况做一个了解，为后面介绍产品和签单做铺垫。询问对方基本情况的时候应该给对方的是一种交流的感觉，而不是“拷问式”的询问，否则会让对方感到不琛鸵飧淖耐烦，询问过程中应面带微笑，话语具有亲和力。比如：“X先生，您今天过来我们这里还方便吗？”（间接了解对方的住处），这种属于限制性问题，对方只有回答方便或不方便，对方回答方便，跟进：“哦，那你是开车过来还是走路啊”，对方回答“走路”，进一步跟进：“那还是挺方便的啊，您是住在附近还是在附近上班呢？”住在附近：“恩恩，那过来我们店还是挺方便的”，附近上班：“那您从事的是什么工作呢，这个时间还比较宽裕吧？”，对方回答后给予肯定，从这个问题中我们就可以判断对方的经济情况和时间安排。

6、了解对方的基本情况和锻炼历史后就可以对自己的产品进行报价，健身是介绍健身卡，需要注意的是，要先介绍卡的服务内容，介绍完之后才说价格，图中客户急切需要知道卡的价格一定别先说，用一句话堵回对方的问题，比如“这个价格我介绍完之后告诉您”。推荐的卡种介绍完成报了价格之后就保持沉默，看客户怎么说，一定别先开口，这个时候话多无益。