怎样做营销：[3]战略的选择

1、 企业一定会为其有关业务制定战略，通常会有三种一般性战略有助于企业在竞争中取得优势地位。

成本领先战略：通过对成本的控制加强，改进技术，降低人工费用等使成本降到全行业最低。成本的最大两个优势就是：1.最差的情况爆发价格战，也可以保持优势地位。2.为新进行业者设立行业壁垒。（市场同质化时效果明显）

2、 差异化战略：另一个理解方式也就是更好的满足顾客，在现在更加追求品质的年代，差异化是一个突围点，能够摆脱价格战的泥潭一下子就变得高大上（以前电视机的价格战，海信率先突围）。企业通过大量途径创造特殊，尤其是顾客喜欢的部分。但是如果说，同类产品中有价格极低的，那就差异性的吸引力就会降低不少。

3、 集中战略：着眼于特定的领域，“集中”某个特定的区域，尽可能选择对手最薄弱和最不易受替代的目标。1.企业可以确认存在某些特定的用户，并且可以细分这个市场。（海尔洗地瓜机）2.该细分市场容量，成长，盈利能力，竞争强度等。

4、营销部门启动战略计划过程即4p过程：研究，划分（细分），优先（目标选定），定位。每个都有侧重，定位是最后一个步骤也是最难的一个步骤，因为只要定好了位，公司品牌才能深入人心。百事用了新一代的选择，成就了如今的地位。可口可乐用它是最先创造出可乐的定位守住了百事的冲击。

5、 4p分类，即营销组合要素最基础的四个就是：产品，地点，促销，价格。然后经过不断的补充越来越丰富比如：人，包装。后面提出来的经典的就是政治和公共关系。可乐打开法国市场用的就是政治和公共关系成功突围