教你商品降价的N种“玩法”（服装行业为例）

俗话说，要赚钱，得走量。打折、降价这些招数虽然“好使”，但如果用不好，也许是费力不讨好的方法。为什么降价最好用?产品一降价，货自然走得就快。但需要注意的是：单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但副作用也不小。

2、逆向降价逆向思螗徇吼笊维如果运用得当，也会闪出黑马。上海一家经营帽子的店铺，在网店和终端店的广告中标明：“本店从夏蓬家牛嗓威夷进口了100个手工编织的沙滩草帽，售价300元，最初本店以200元的优惠价出售，只卖出40个，本钱就捞回来了，然后价格回归到原价。”正常情况下，需要半个月销售的时间，此告示一推出，不到一周，店铺就卖出20多顶，网店则卖出了50多顶。有些开始观望的消费者，发现价格真的调到原价了，但又很喜欢，只好按原价下单了。最后剩下的10顶帽子完全按原价，即每顶300元出售。这种销售方法令商品的销售周期缩短，利润增加，是一种很有挑战的销售模式，但此方法一定要用在有独特魅力的商品上才“好使”。

分销商“降价”需要激励

1、经销商除了以推广和消费者为中心的推销的形式来促进销售活动外，也需要在与分销商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是：商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。

3、批量折让：经销商与分销商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱某种商品，即无偿赠送一箱的作法，就是批量折让。批量折让的目的是激励分销商增加采购量。

5、费用补贴：经销商在配合品牌商进行促销活动时，有时会增加一部分的成本，这些成本有些花在广告上，有些则花费在门店商品的陈列上，为此，品牌商一般要给予经销商部分补贴。同样，经销商也可以照此方法来激励分销商更多拿货。