如何做一个好的灯具销售员

1、问题1：这灯多少钱？ 这是一个很直观的问题，也是每个顾客所字斤谯噌最值得考虑的事情，这时就要发挥我们个人反应，比如：“先生/小姐您好，菀蒯踔观我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所不同，我可以帮你详细介绍一下，然后您再选择购买和询问“　　然后根据客户的选购给出报价，千万不能一开始就给客户报最低的价格，因为你报出低的价格之后即使产品再好，客户也不愿意再出高的价格。而且显的你很不专业，经过一番专业介绍你们也可以增加好感

3、　　客户第三问：还有什么东西送？　　做灯饰行业的人都知道，很多时候为了吸引顾客，往往会准备一些礼品吹涡皋陕用来做附带产品送给顾客，但是礼品毕竟也是需要成本的，所以不到万不得已尽量少送礼品，因为多送只会让我们增加个人成本。　　在灯饰销售技巧中可以跟客户说：“我们已经赠送您很多的礼品了，并且给您很大的优惠了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。

5、客户第五问：爽快一点，一口价你最低卖多少　　客户说到这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。