快消品销售技巧，快消品怎么借力

1、第一点，借行业大势

中国人都很讲究天时地利人和，天时简单来说就是顺势而为，识时务者为俊杰，雷军也说站在台风口猪都会起飞，国内互联网+处于高速扩展阶段，我们从普快换乘到高铁了，希望大家今后结合自己的行业多去分析。

2、二、借产品优势和趋势

这个问题呢要理解也好理解，也就是最好是做具备明显优势的产品，年增长率超30%这是大势。夏天时，饮料，水是最“热”的，这是趋势，这些产品终端客户恨不得求着你给他送货。很简单借助了产品优势和趋势。销售员的每天工作就是等着收钱发货，这样的销售员就不用跑客户了，客户就主动来找你啦。所以我们说要借助产品的优势和趋势，一款好产品，不是你去找客户，而且客户来找你赚钱。

3、三、借行业高手

行业高手有哪些呢？上级？老板？同行高手？等等，这些是不是都是行业高手，可以去分析下是不是每个行业都是这样的，尤其对于我们初级销售员，我们能力、阅历都有限，这些高手就是我们的目标、方向。

4、四、借同行业

    刚才我们说了要借力行业高手，我们现在说说借力同行业，这个也好理解，也就是借力同行资源，比如其他产品或者其他销售员，因为大家都在同一个行业，很多客户都是相同的。里面都是各个厂家销售员和代理商资源，你需要客户只要在微信群里一问，1分钟不到客户就有了，如果你自己去找得何年马月啊，选择比努力重要

5、五、借客户

    借力客户就是转介绍，让你的客户介绍客户，这样成功率是最高的，在我们行业因为代理商都是全国性的，但是代理商之间都是相互认识的，大家都同属于一个圈子，资源自然可以共享。

6、六、借互联网

借力互联网呢，这个要看具体情况，有些行业可以网上找客户，有些行业没办法，因为我们的客户一般是做批发的，客户一般都是会阿里巴巴注册开店做批发，而且上面都是分地区的，有姓名、电话、地址，很显然你只要按地区找到行业批发店主，按照销量排名在最前面的就是做的最好的代理商，有了电话、地址资料就可以预约谈合作了。

7、七、借竞争对手

有人问为什么要借力竞争对手，这点其实也好理解，超市的消费者是不分竞争对手的，只要有销量超市自然愿意进货。所以竞争对手有利有弊，我们要趋利避害。

8、八、借行业联盟/协会

行业联盟/协会，如果产品足够强势、关系又好的话，联盟可以统采，搞定一个会长，就等于搞定全国客户了。据我所知，很多行业都有这样的行业协会存在，比如说温州商会、莆田商会、潮汕商会就是这种性质的。尤其是温州人，据说在外面开中小超市的很多是温州人，而同一个城市开同类超市的老板都是他们温州老乡。