陆正耀分享八大创业心得

1、【老陆观点1：资本寒冬来了，并且还挺冷！大家要冷静思考商业模式。】　　资本的寒冬已经开始了，并且还挺冷的，不是一般的冷。在大环境下，所有的投资人会冷静下来思考商业模式，包括它的竞争力和未来可持续发展。“寒冬”的意思不是大家没有钱，而是不敢往外掏钱，信心的问题。

2、【老陆观点2：我是坚定的产品主义者。】　　我是坚定的产品主义者。做好专车，做出最棒最安全的服务，这就够了。我们觉得，我不要盲目求“多”，有一些人讲他现在是中国最大、产品最全的；我是恰恰相反，我一定是最精、最稳的。

3、【老陆观点3：O2O并非纯互联网公 司，赢着通吃的理论在这行业行不通。】　　有些公司根本不是互联网公司，边际成本并不为0；只有像微信、百度这样的产品边际成本才是0，所以一定是一种“轻”的模式。但是，像专车这样的O2O服务的边际成本不是0；每增加一次服务次数，就需要增加一次成本，赢着通吃的理论在这个行业并不适用。

4、【老陆观点4：我喜欢做重的东西，“重”才有竞争壁垒！】　　坦白讲，我这个人是比较喜欢做“重”的。为什么？我觉得“重”的东西才有壁垒，天上掉不下来馅饼。C2C模式很轻，是没有竞争壁垒的，服务品质也是保证不了的。B2C模式在运营上是“重”的，但好处是产品标准化，成本结构可控。

5、【老陆观点5：共享经济是好东西，是趋势，但不能没有底线！】　　这个年代大家都在讲共享经济。共享经济是好东西，是趋势；但所谓的“共享”也不是没有底线。比如说出行这个领域里，所谓的出行就是把人从A点移到B点的过程，安全是非常重要的东西。安全是第一位。不破不立，但我们不能只会破坏，不会建设。

6、【老陆观点6：别总想着要把别人给干黏聪鲆熊掉，要找准自己的定位！】　　有些人动不动就要把别人“干掉”，这是很浮躁的。我们的业务模式不是要把别人干掉我才能活下去。我们在神州专车这个项目上打的梓脶阗擗最漂亮的一点的，差异化的定位，差异化的品牌营销，差异化的产品，差异化的客户消费场景。所以，我们现在整体的需求并不是说我是从他手上抢过来的，并不是，这个非常重要。

7、【老陆观点7：我也希望私家车放开！即便这样，我们也会坚持B2C模式。】　　对于专车新政，我也希望私家车放开，如果现在私家车放进来，对我是有好处的。但是，我们一定还是会坚持B2C模式，将车辆从私人手里租来，统一配备专业司机，只有这样才能 保 证 服 务 的 品 质。

8、【老陆观点8：任何竞争都是看用户体撰颧幌汪验和成本结构。】　　神州专车的生存发展，并不是建立在把别人都“打死”的假设上。我靠的一定是客户体验、成本结构。你怎么给客户做出好的产品，同时价格是低的，这才是被社会和客户接受的原因。任何产品都是客户体验和价格综合的，我们也不依靠任何的政策和红利。我强调的是整个产品和模式的差异化。