如何利用搜索人群优化直通车

1、开通搜索人群，积累数据

1、设置默认的几个人群

浏览未购买店内商品的访客；

购买过店内商品的访客；

店内商品放入购物车的访客；

收藏过店内商品的访客；

相似店铺的访客；

领用店铺优惠券和店铺红包的访客；

领用双11购物券的访客；

在特定时间节点出现领用年货节红包的访客；

溢价范围是：0%-300%，但是初始溢价设置为0%。不花钱，先积累数据。

2、设置自定义人群

根据系统给出的宝贝人群标签进行打标，对一级标签设置溢价为0%，目的是为了在不溢价的基础上获得宝贝的基础人群数据，和上面一样，不花钱，先积累数据，不见数据，不盲目下结论。

3、设置天气人群

2、分析观察数据

1、当数据较多、人群标签互相重叠时，使用excel来深入分析；

2、当数据不多的时候，尽可能选择长时间段；

20个点击，观察点击率；

200个点击，观察收藏加购率；

1000个点击，观察转化率；

3、当数据确实不够多的时候，放弃观察；

4、如果多个人群标签，并非同时间设置，不要进行对比；

3、对人群进行溢价

溢价，是在关键词的基础上，根据是否命中人群，进行一定程度的加价。

当一次点击，同时命中多个人群时，以最高溢价的人群为准；

合理的溢价操作分为：

1、明确优化目标；

2、确定数据量足够，然后观察当前人群和宝贝整体之间的值的差距；

3、根据差距的正负，选择 溢价/保持/降价；

4、确定方向后，根据差距的大小，决定溢价的总幅度。具体操作需要分步进行；

溢价调整，使用逐步调整、小步多次的原则。

溢价，会导致PPC上涨，所以可能会导致ROI下滑。故在使用人群溢价前，应清楚了解副作用。