销售团队的见解一

一个强悍的销售团队，必须要有一个好的头，即销售管理

作为一名销售管理，他必须具备的因素

1.领导力：能够让底下的销售团队听话照做，展现出执行力。

2.凝聚力：能够让销售团队每个人的目标一致，并且为目标而努力。每一次的目标设定，每一次的目标冲刺。

3.承受力，承担力：要能够有绝佳的承受力，承受来自公司，外围，属下给予的压力。要勇于承担责任，属下犯错，一并承担责任。

4.责任心：不管是自己的责任还是团队的责任，以及团队里面每个个体的责任，都要感同身受。

5.激励的能力：销售，意味着要不断的开拓，会产生职业倦怠，会产生疲惫，会产生心态逆反，这个时候激励措施尤为重要。销售管理要具备不同时期的激励手段，不同时间不同人的激励措施，来抢救销售人员不可进入麻木的状态。快速让底下心态调整，最高的状态冲刺业绩。

6.培训的能力：很多销售管理，公司，HR，都是培养专业知识，销售知识。却忘记了根据个人计划做针对性的培训。扩充知识面，让员工学习到更多的知识，而不是只局限在公司里面的需要技能。就如学生，每个孩子都要参加高考。但是学校的课程不止是高考的科目，德智体美劳全面发展。

7.培养忠诚度的能力：要让给团队离不开你，你走了，团队继续创造业绩。你走了，团队也跟着你走。

8.完成业绩的能力：销售管理要帮助底下的员工成长的同时最重要的就是完成个人的业绩，以及销售团队的总体的业绩。如何帮助他们完成个人业绩，这个就是难上加难，技巧性的帮助。从心理上，心态上，技巧上，专业知识的掌握上，交际能力，全面帮助。

9.承上启下的能力：正确的传达公司上层下发的政策和导向。要为团队谋福利。