谈判如何进行有效提问

1、谈判目的通常谈判目的是双方通过交流，了解对方真实的要求需求和底线，并且通过谈判达成双方可以接受的那个点。

3、弹性提问——试探型通过试探性语言了解对方的底线，比如：你觉得这个货物如何？能评价一下吗？

5、启发提问——提示型协商达不到双方的中间点，可用借用、比较、引用等方法处理，比如：去年A公司和B公司谈过没谈成，到今年双方损失都不少。