十年干货《金牌经纪人房地产销售策略21招式》

1、避重就轻法

采用迂回战术，避重就轻。

8、擒贼擒王法

面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。

9、紧迫钉人法

步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。

10、双龙抢珠法

在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成之一的客户尽快作出决定。

11、差额战术法

当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。

2、恐吓法

告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。

13、比较法

必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。

14、反宾为主法

站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。

15、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。

16、不要节外生枝

尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。

17、连锁法

让客户介绍客户。

3、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。

19、运用专家权威的有利立场。

20、运用丰富的常识 ：如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。  

21、不要与客户辩论： 先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。