如何用塞勒的理论来解释中式洗碗机市场

1、禀赋效应塞勒认为认为人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。在洗碗机市场，洗碗机可以给消费者带来每天至少1小时的自由空闲时间，以及免洗碗而保护双手避免洗涤剂的侵蚀，以及洗碗机比手洗更加节水省电，但是人们由于对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑，误以为洗碗机不能比手洗碗更干净，在心理上认为亲手洗的东西才干净，所以在选购洗碗机时相对犹豫。

2、跨期选择塞勒指出跨期选择是对成本与收益分散在各个期间进行决策。例如，当选择一台同型号少花60元却每年多花60元电费的空调时，答案因人而异，因为每个人对成本与收益的期间标准不同，同样在一次花大约半个月工资购买一台洗碗机，以换取每天1小时空闲休息时间与更洁净的餐具时，人们的消费选择也是因人而异的，聪明的人往往选择购买。

3、心理账户和储蓄理论塞勒指出消费者经常会从价格比较中提取积极的或者消极的交易效用，并与自己的消费偏好相结合而得到相应的公平标准。事实上，相对于吃亏本身来说，消费者更在意的是这种“伤害”是否会强加另一方的有利地位，所以在看到洗碗机相关新闻报告时，消费者可能认为这只是商家营销谋利，而不想配合，殊不知，自己的舒适才是最大的效用。

4、塞勒的理论建树非常高，引用与消费者行为的研究也毫无不妥之处。从这个“老顽童”的视觉看到，人们有时候会被心理的假象而蒙蔽，做了“常人干的蠢事”。随着时代的发展，中式洗碗机在技术上已经非常成熟，同时还有现存的大量中式智能洗碗机，建议对洗碗机没有了解的消费者可以去搜索了解一下，做自己生活的智者。