如何用塞勒的理论来解释中式洗碗机市场

1、禀赋效应塞勒认为认为人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。在洗碗机市场，洗碗机可以给消费者带来每天至少1小时的自由空闲时间，以及免洗碗而保护双手避免洗涤剂的侵蚀，以及洗碗机比手洗更加节水省电，但是人们由于对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑，误以为洗碗机不能比手洗碗更干净，在心理上认为亲手洗的东西才干净，所以在选购洗碗机时相对犹豫。

3、心理账户和储蓄理论塞勒指出消费者经常会从价格比较中提取积极的或者消极的交易效用，并与自己的消费偏好相结合而得到相应的公平标准。事实上，相对于吃亏本身来说，消费者更在意的是这种“伤害”是否会强加另一方的有利地位，所以在看到洗碗机相关新闻报告时，消费者可能认为这只是商家营销谋利，而不想配合，殊不知，自己的舒适才是最大的效用。