2017苹果广告投放策略—蝉大师ASM教程

1、苹果将平均CPA定义为在一定时期内，获得的转化。 而且, 苹果设计了“Cost-Per-Tap模式”,CPA受两个指标影响：按点击付费Cost-Per-Tap (CPT)和转化率(CR)。 平均CPT和CR不是独立的指标。 Campaign为每次点击支付的金额由其CPT出价、市场状况、应用相关度决定。市场和你的应用的相关性。 苹果用Tap-Through-Rates(TTRs)和CRs来表示相关度,如果应用和投放词关联度低，CPT成本将会增高。尽管你没有办法控制CR，但可以降低关键词的CPT。

4、案例研究2:竞争对手CPT稳定但CR波动相反,我们看到,虽然平均CPT保持相对稳定,每日CR发生较大波动(见图2)。 在这个情况中,CPA的增加和减少的不是由于竞争对手的操作,而是因为“用户行为的改变”(用户点击后有时会下载而有时候不会)。 在开始或改变ASM投放前，应该分析广告组的用户群,看是否某个年龄段的用户较其他用户行为更多变;寻找平均CPA的显著差异,如果找到这些差异,对于该用户群的投标也应相应地调整。图2。 显示竞争对手未采取动作改变平均CPT而CR改变

6、答案就在关键字级别为减少campaign或广告组的平均CPA，需要优化关键字。对于高CPA的关键字应该考虑停止竞价或降低CPT出价。停止高CPA关键词的投放可以快速降低平均CPA，但可能会导致下载量的骤减。当高CPA的关键词没有产生高下载量时，停止该词的竞价是个更合适的选择。相反,如果高CPA的关键词能够产生大量的曝光和下载,暂停竞价将会导致大量流量流失。相反，第一步应该是逐步减少CPT投标。 由于平均CPT是一个平均值，您仍然可以通过降低CPT出价获得一些流量(尽管降低)，这应该略低于平均CPT，反过来也会降低平均CPA。

7、数据,数据和更多的数据在优化Apple Search Ads广告系列时，采取数据驱动的方式; 数据越多越好! 数据量越大，趋势越可靠，决策就越好。 每日CPA可能大幅波动，特别是在某些应用类型; 因此，根据一天的数据进行更改可能是一个相当危险的策略，这可能会导致保守的出价和严重的流量损失。关于您应该设置广告系列的时间范围没有严格的规定; 时间不是重要的指标，数据量是。 分析注册会计师时，既要考虑“全球”又要“本地”的角度; 广泛的时间范围将给你更可靠的趋势，而最近的活动数据将提供洞察最近的市场变化。

8、Redbox Mobile CPA优化热门技巧：数据越多越好!数据量越士候眨塄大，在这基础上的分析越准确，对调整竞价更有益。具备本地化眼光和全球化的眼界当分析平均CPA的时候，不应该只看近期的CR和平均CPT趋势，还应该结合长期的趋势。“本地化眼观”可以让你观察到最近的市场变化和当前关键字的相关性; 而 “全球化的眼界”可以发现 reliable trends and those that are just expected fluctuations.如果关键词的转化量和CR很低,暂停关键词竞价!当低CR和低转化量出现在同一个关键词时，这个词的获客量可能很低，停止投放下载损失较小，可以把这部分钱花在更有价值的词上。

9、如果平均CPT和转换量高,适当降低CPT报价!平均CPT是一个平均数值; 换句话说,有时候你支付的较平均CPT略高,有时略低。 通过逐步降低关键字的CPT竞标,在获客量和CPA之间找到合适的平衡，从而完成目标KPI。