芜湖室内设计师经验分享

1、毛主席曾经说过：“与人斗，其乐无穷”。当然，在那个全民抗战的年代，指的是与敌人的斗智斗勇。让我们把思绪切换回我们即将要提到的室内设计行业，这句话，也同样适合。只不过这次斗智的对象不是我们的敌人，而是我们的上帝—业主。借此机会将我从事室内设计行业这些年的一些经验技巧分享给想要从事这行的人们，希望大家能够喜欢。青春不忆还记得四年半之前，那时候还在上大四。初春的天气是比较寒冷的。尤其是南方又是湿冷。可偏偏不得不面对实习找工作的压力，所以在早早完成毕业设计之前，我就出去找了一份实习的工作，那时候的真可谓是初生牛犊不怕虎，觉得自己在学校学了点皮毛就可以在装饰公司独当一面了，真正进去之后才发觉真的是啥也不会。 当时面试的是一家小的公司，老板是夫妻俩，一个负责施工，一个负责设计谈单，配合的不亦乐乎。面试时候老板问了以下几个问题：会不会量房？会不会谈单？会不会做预算？当然我回答的全都只有俩字：不会。 不过老板是个好心人，一方面知道自己公司不大招不来大牌设计师，另一方面知道刚毕业的学生基本上是啥都不懂，所以还是肯花心思去培养新人的。也就是在这样一个小公司，我学会了最基本的几个技能，量房，初步的预算，当然了，谈单是没有什么机会的。毕竟这是门艺术，后边会娓娓道来。梦想起航毕业之后，我去了上海的一家公司，一年多的时间里，我把cad玩的很熟，各种快捷键使用的炉火纯青，画施工图的速度也是一天比一天快。这其中虽然没有涉及到与客户沟通的环节，却也精通了一门软件。 再后来回到老家，一个适合宜居的小城市，至此正式开始了我的设计师生涯。起初我是在一个小公司里边担任设计师，基本上和刚实习那家公司规模是差不多，不过巧的是，这家公司对新人是比较花心思的，比如说每个星期，都会组织我们去施工工地学习工艺，其实工地之前也跑过一些，只不过像这样进行系统的学习工艺，对当时的我来说是十分的新鲜，也就是在这样的环境里，我对装修所需要知道的基本施工工艺，有了大概的了解。为后边的谈单打下了基础。谈单之路那么现在就来正式说说谈单—这门艺术活儿 回到本文开头那句话“与人斗，其乐无穷”。拿到这里就应该改成“与业主斗，其乐无穷”了，为什么会这么说？其实室内设计谈单，简而言之就一句话：通过设计师自身的工作经验以及良好的沟通技巧，促使业主与你签单的过程。在这个过程之中会涉及到很多很多，我将从以下几个方面来分析。 首先：最基本的作图软件是必须要会的，作图三剑客—cad,3dmax,ps。这其中最基本莫过于cad,这是因为咱们得用他去画出平面布置图才能与业主沟通想法，总不能凭空想象。此外，如果会3dmax以及ps那更是锦上添花，因为这两个软件是用来出效果图以及后期处理的。 其次：要懂施工工艺和材料，水电木瓦油五大工种，不说样样精通，但至少也得知道个大概。这里举个简单例子，倘若某个业主问：你们公司制作大衣柜是用的什么板材？咱总不能回答不知道吧。 再次：要会对自己的设计想法进行表达，再好的设计，如果表达的不好，那也是一张废纸，反过来，设计的再不好，如果通过良好的语言表达，可以让业主有一种美好的遐想，那也是十分不错的一件事。 此外，像预算等一些知识，也必不可少。这些知识都是需要日积月累，而不是一蹴而就。工作总结分享我这里举出我曾经遇到过的一些业主来说一下吧。 我们可以按照年龄将业主划分成以下几个层次：第一是，刚毕业工作了几年的大学生或者事业刚刚起步不久的人群（年龄大致在22-27岁），当我们碰到这一类业主并在与之沟通时，首先注意一点，对方的年纪是与我们相仿的（这里特指入行时间不长的设计师），所以沟通起来不会有代沟，其次，对方有房子，那么很大一部分原因，是这个房子是作为婚房去使用。结合当今的房价来看，排除家境比较不错的富二代，大部分都是使用按揭贷款的方式去购房，家里会提供一部分首付，余下的小两口通过奋斗来解决。这一部分的群体，他们在资金方面是比较紧的，换句话说，倘若我们碰到十对这样的业主，可能六七对都会说：“最近没那么多钱，然后装修档次一般般就可以了，以简洁实用为主”。所以像这些业主表露出来的信息，我们是一定要抓住的。在设计上，抓住一个核心，就是简洁实用，在材料的使用上，不能选择档次太高的以免业主承受不起。第二是，家里已经有了小孩，生活工作相对稳定的人群（年龄大致在35-45岁），这一类人群，基本上各方面都已经稳定，不需要为工作的事情发愁，因为他们基本上在单位都已经是顶梁柱级别的，有一些可能还是单位的高层领导，属于成功人士的一类群体。那么在与这类人群的沟通过程之中，又要注意哪些呢？首先我们往往对于有稳定家庭，稳定事业，尤其是成功人士持一种敬仰的态度，因为他们的社会地位高于我们，说的通俗点，赚的钱也比较多。但是我们千万不能以卑微者的姿态去与对方沟通，那样会失去一个设计师的底气，会让业主不信任你，但同时，我们也不能过分的说一些谄媚的话语，适当的赞美是可以的，但是过度的赞美，会让人不悦。所以这类人群想要的设计，实际上是一种生活方式的升华，比方在风格的选择上：简欧，美式，田园这些个性化的风格会更加受到青睐，他们不会去刻意计较造价，相反，一个设计师的设计功底，才是他们更加看重的，所以在设计上，要多下一些功夫，比方说可以多做几套设计方案，争取每一套都能有一些亮点所在。但可能也会遇到实在做不出花样的户型结构，那么就在立面造型整体搭配上多下功夫。因为一般不管什么样的业主，他们会比较的装饰公司都是至少三家，有的能达到五六家之多，所以怎样做出有别于其他公司的设计，这才是重中之重。 第三是，即将退休或者已经退休多年，在家安享晚年的老人（年龄大致在60岁以上），这一类人群，首先我们面对他们需要体现出对长辈的尊重，不管对方这一辈子是成功人士还是平民百姓，在他们面前我们都是晚辈。所以尊重长辈这是前提，其次，这一类人群分为以下两种，第一是家境比较不错的，老两口可能是退休的老教师，可能是事业单位的退休职工，且子女都有稳定的工作，对于这一类，我们在设计上要注重的是，不能做过于花哨的设计，因为老年人大部分都喜欢淳朴，自然，同时简洁实用也绝对是必要的。而另一类则有可能是子女们刚刚有了小孩，又拿出不少钱去给子女付首付买婚房，这样的一类人群，则要尽可能的在装修成本上进行降低。 说完了这三类，再来说说别的，有很多同行抱怨单子很难签，其实说白了。他们就是输在了对业主真实想法的把握上，比如说某个业主他真的就只能拿出5万来装修，那么你再跟他讲10万的装修预算也是对牛弹琴。除非另外的5万设计师自己掏。比方说，家里有跟老人小孩合住的，那么设计上就应该将老人小孩也一并考虑进去，比如说材料的选择上，要讲究环保，这同时也是现代装修最为关注的一点，因为谁都不希望住进去的时候，家里的板材家具发出难闻的气味。结束语以上就是我总结的一些自己的工作经验，当然我的从业年限也并不是太久，只能说给打算入行的一些设计师们一些可以参考到的东西，其实无论是什么样的设计大师的感悟，都不如自己去体会来的实在与真切。希望我写的这些可以帮助到大家。