运营淘宝新人开直通车经验之谈

1、一 、开车前，我们的主推宝贝有没有销量，有没有好评！大家试想下，如果我们推广一款只有一两件销量和一个好评都没有的宝贝，你的东西就算全网最低价，顾客会买吗！所以第一步我们在想好要通直通车，就得把这款主推的宝贝销量提高到十几件，十来个好评！方法我就不多说了，大家多想想适合自已的！

2、二 、 设置好日限额和投放地域，投放时间！因为我们的资金有限，做好有计划的推广对我们来说太重要了，我们开头几天什么都不知，如果不设置好，可能那500块钱还不够我们两天花的！怎么样设置呢？点开我们的推广计划，最上面就有看图吧！

3、 三、关键词的选择！，直通车能不能省钱，关键词是最重要的一点了！直通车的推广中一个宝贝可选择200个关键词，我个人觉得200个关键词对我们来说太多了，庙堠杼寺关键词是越多越好，这样我们的展现量就越多，但你想过没有，我们每天就哪二三十块钱，如果都花在一些没用的词上面，能起到作用吗，所以我们要选择和我们推广的宝贝相关性好的关键词，提高精准流量！如何找到有价值的关键词：第一，找出产品属性词！就是从我们宝贝详情里面选择一些搜索量比较高的关键词！象我这款宝贝里的“抹胸式，侧收”等这样的词质量得分也会比较高。 第二，通过淘宝搜索下拉框去找词。输入和我们宝贝一些相关的字下面就能显示许多有用的关键词！ 第三，通过“你是不是想找”来找关键词。 第四，淘宝TOP排行榜。选择我们宝贝的类目，里面也有许多有用的关键词！ 第五，靠淘宝指数。（http://shu.taobao.com)。等许多找词的地方。如果你有好的方法，希望也能和我分享了

4、四、 质量得分！关键词选好了，就要看它的质量得分高不高。为什么要看质量得分呢，因为直通车的排名不一定是你这个词出价最高就能排在第一位的，他有个综合排名扣费公式您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。 实际情况举例： （得分后台显示时四舍五入） 哪有哪些影响质量得分的因素呢？总的来说就是“两个相关 一个反馈 一个累积 二个其它。“指的是 一 关键词与宝贝本身信息的相关性。二，关键词与宝贝类目和属性的相关性。三账户的推广记录，根据你帐户中的推广时间积累，延续性计算得出！四，宝贝详情页质量。五，其他相关因素。例如图片质量，是否加入消保！等等。最后总结下，想要提高质量得分就得：1核对类目是否优先。2检查属性是否完善。3主题包含主关键词。4不间断地折扣投放。5提高点出率。6提高店铺宝贝收藏量。

5、五、合理的出价！出价高了点击量有了，但太费钱了，出价低了又排不上名，起不到推广的 目的,所以我们新人要选择哪些出价低但成交转化率高的词。这就要我们每天不断的总结分析了，找到最适合我们的词和价位。我从开头几天一天十几块钱，到中途的三四十块，就是因为出价太高，算是失败吧！

6、最后总结下：新卖家对直通车期望不要过高，千万不要以为加入了就马上能有多少的成交量，使用直通车唯一的用处就是 花钱让你的宝贝在众多同行中排在较前的位置，让更多买家能看到你的宝贝，濡茬碧唢仅此而己。想要有成交量还得多方面一起努力。 直通车的效果很强大,需要学习掌握的东西太多,但做为一个想做全职的商家,投个几百块,慢慢的尝试,我想是可以的.！