应届生应该如何做好销售职位

1、第一通电话通话中，通过对方语气语态迅速判断交流方式：快速介绍还是详细说明，如何迅速判断他是豸阏恢闲否需要这个产品，如何为下次进一步沟通做好铺垫。个人经验这就够了，更多的内容可以在第二墩伛荨矧通电话沟通（因为大多数顾客对于这第一通电话是怀疑和摸不着头脑的，所以适可而止给他了解的机会。切记这里不是让你着急挂掉电话，如果客户愿意聊那是求之不得的事情，可以把第二通电话的事情提前做掉）

2、第二通电话通话中，这通电话对于你是否能成单至关重要，程度不亚于最后踢单环节。这一通电话的要点在于客户已经对你们的产品走了初步了解，要主动和顾客进行沟通，比如是产品哪里比较吸引他，或者需要用到这个产品解决什么问题。

3、维护工作同样重要，好多人都把这个环节忽略掉了，要知道一个人的圈子都是和他差不多的人，你不能一直做电话开发吧，所以前面拉进感情的效果就体现出来了。学会要求客户给你介绍客户。所以前面拉进感情也很重要哦。