厂家如何高效配置有限资源

市场寒潮期，家电厂家的日子不好过，更多的中小型厂家都感受到了越来越寒冷的市场变化。这种背景下，原来一些企业内部被高速发展所掩盖的问题渐渐浮出了水面。前段时间，走访了几家家电厂家，经过深入的考察和沟通，对目前一些家电厂家所面临的发展困局做了一个简单的梳理。

3、以厂家补贴款为例，该品牌的销售总监就提到，过去他们的补贴款的发放比较混乱，基本都是根据一线业务员上报的申请进行拍脑袋决定，晟逋鲱蝎缺乏辅助决策的数据指导，而一线业务员为了打开市场，开发更多的代理商，往往会大量的进行补贴申请，这样一来就造成了厂家资源的大量浪费，就出现了前面提到的很多代理商只是在厂家的系统中的一个名单，根本没有订货记录，而这样的代理商厂家还在补贴装修款和市场费用。该品牌表示，在目前市场寒潮期，他们品牌准备拿出大量的资源投入到市场的拓展中，但是不能像之前一样粗放式管理，闭着眼瞎投，所有的资源要投放到最能为企业带来发展的代理商那里，因此，要针对性的分析每一家代理商的销售情况，甚至每一家代理商下面门店的销售情况，根据销售情况来进行针对性的资源倾斜，要做到强者愈强，末位淘汰的管理模式中。

解决办法

1、厂商共建信息化管理平台未来，采用销售慧智的厂家版管理方案，将全国的代理商纳入到厂商共建的信息化管理平台中，在实现代理商内部管理信息化提升的同时，提升厂家和代理商之间协同互动的效率，将代理商紧紧的与厂家联系在一起，方便厂家根据实时、真实的代理商运营情况，对代理商进行针对性的帮助与支持。系统化、精细化的管理是企业发展的必然之路，在未来家电厂家的发展也必然会朝向着这个方向开展。而我们销售慧智的厂家信息化管理方案就是基于这一点开发的，欢迎感兴趣的朋友一起参与研究讨论。