一些小本生意的定价策略

1、多数人都有量大价格从优的经验，因此，可以利用买家的这个经验心理，采取逆向心理战术，量低报低价，量大报高价，这样就可以多赚钱，明码标价，消费者就算发现被忽悠也无话可说。例如,有的卖水果的商贩，商家大喊“xxx水果便宜咧，3块一斤，10块3斤”，很多人图便宜，往往是买10块三斤，却忽略了单价是3块一斤。

3、促销时，可以采取差别折扣策略：高价低折扣，低价高折扣。例如，单价2元的降价为1元，对外宣称折扣是50%；单价100元降价为90元，对外宣称降价10元。这样的话，高价的商品降价绝对值大，低价商品降价幅度大，很容易吸引人。

5、很多商家都希望能在一定区域内做独家生意，往往会仗着自己有点实力，恶意打价格战，而结果往往是高估了自己的实力，各败俱伤，不但没能形成垄断，还导致自己做不下去。因此，除非自己实力足够雄厚，才能用价格战来打击排挤对手；否则，尽量跟区域内的同行争取合作，维持价格稳定，形成价格同盟，防止出现恶性价格战，导致同业商家都受伤，这样保证彼此的利润空间。

7、一些商品有长期固定的客户，因此，对于尾货，也可以长期优惠价格处理给某些客户，条件是该客户长期保证购买所有尾货，而对于其他顾客，一律不降价销售尾货。这样就能防止出现尾货卖不掉的情况，同时也维护了利润空间。这个策略在水果、蔬菜、肉食品、水产等行业很常见。

9、面对成本压力，很多商家都是涨声一片，但涨价往往会损害销售，必须要想办法化解矛盾困局。常用的方法是在量和价格上做文章，加量不加价、加量加价、加量减价、减量不加价、减量减价、减量加价等手段和噱头，都是是应对涨声的方法，采用哪一种和个中手法，要参考区域内同行的做法。